做外贸，找到自己产品的卖点很重要。很多业务员在用外贸英语口语介绍自己的产品时，会夸大产品的质量，客户仍然不为所动。因为客户根本不知道你说的“好”到底好在哪里。所以懂得用外贸英语口语准确描述产品质量也是一门学问，当大家都在说自己的产品质量好的时候，你要怎么说才能突出自己的优势呢？
所谓的“描述准确”，其实就是把自己的产品优势和买家的利益结合起来。如果你卖帽子，你可以说耐脏易洗，防紫外线功能强大，即使被压被揉也不易变形；如果你卖充电宝，可以说充电时间短，节能环保，极大程度地提高使用者的充电效率；如果你卖建筑材料，可以说牢固却重量轻，但保质时间长，还能个性定制商家品牌。这些方面因为与买家的利益有关，所以更容易引起买家的兴趣，考虑购买你的产品。
降低品质：sacrifice quality
标准品质：average quality
品质检验证书：quality inspection certificate
品质保证：keep up to the standard quality
物品和样品一致：The goods are equal to the sample
质量好：quality is excellent/ superior/supreme/ attractive
质量差：quality is bad/ inferior/imperfect/ defective/ faulty
2018/5/21
针对价格导向型的消费群体（价格是首要考虑的因素）
（1）方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力。
（2）例句：
The basic model will cost about 10% less.
基本型的便宜约10%左右。
We allow a 3% cash discount for payment made within one month.
一个月内付款我们打3%的现金打扣。
We can quote you a gross price, inclusive of delivery charges, of usd27 per cloth.
我们开的毛价是每块布料27美金，包括运费在内。
针对质量导向型的消费群体（质量是首要考虑的因素）
（1）方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。
（2）例句：
Our quartz technique is well known in the world, and we believe our watches are of fine quality.
我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高质量。
Those overcoats are of good quality and nice colour.
这批大衣质量高、成色好。
Our price is a little bit higher, but the quality of our products is better.
虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。
The new varieties have very vivid designs and beautiful colors.
那新产品图案新颖，色泽鲜艳。
客户是否买你的产品，关键是你能否准确描述产品质量，成功吸引客户。外贸英语口语的运用在外贸工作中能产生很大的影响，大家在平时要多多积累。