外贸人该怎么找到客户呢？有时候真的很头疼！
找到客户确实是外贸里一个关键点。今天就带大家看看怎么找到客户吧！
如何找客户？
1.通过客户找客户
通过客户找客户是最直接的办法。很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会可以找到更多客户。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2.开发信找客户
开发信并非一无是处，要想获得良好的效果，就不要一味粗暴地批量发邮件，跟投简历一样。想要开发信有效果，一方面开发信的质量要高，多了解客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，另一方面所发送的客户要精准对口，找对负责人。
3.外贸展会找客户
找客户提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位，可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，常见的展会有：IFMA、eurobike等。企业会将他们的采购信息放在网上，可以将这些客户作为重点精准的开发客户。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高得多。
4.社媒推广找客户
在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，应该要学会更主动去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，例如Facebook营销，LinkedIn营销是获得潜在客户，获得询盘的最直接，有效的方法。通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。
5.商贸网站找客户
例如阿里巴巴国际站，中国制造网等等，可以在这些平台上去主动联系客户。
优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气。进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的。
6.论坛找客户
论坛找客户也是一种很直接找到客户的方法，但要花点心思，利用关键词搜索自己的潜在客户。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
7.通过海关找客户
海关的数据是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，数据有收费和免费。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。
缺点：很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
8.搜索关键词找客户
1.产品名称 + 客户类型
客户类型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其复数形式。这样搜索可以找到含有目标产品对应的供货商，经销商，行业报告，产品价格等信息的站点，然后我们通过这些站点再挖掘相应的目标客户。
2.产品名称 + 行业TOP公司名称
这样的搜索结果一般可以找到企业宣传该产品的主要站点，同时我们也可以借助这些站点找到相关客户。
3.产品名称 + 关联产品
通过两款产品去限定搜索范围，可以使搜索结果更为精准，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
4.产品名称 + Price/Buy+产品名称
可以找到找到很多的在网上零售商和经销商，还有部分是市场报告、产品行情类的文章。
5.产品名称 + market research
可以找到该产品的行业报告。
6.行业名称 + Association
可以找到目标行业的商会网站。另外通过搜索关键词，还可以查看搜索引擎右侧广告，多留意一下，也可以找到不少客户。
9.其他方式找客户
1.网站反链找客户（通过SEO工具，查找行业TOP网站的反链，可以拓展更多客户。）
2.黄页找客户（黄页是国外客户的百科全书，欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。）
3.分类信息网找客户（在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。）
10.通过谷歌找客户
就现状来看用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了。下面将详细介绍在谷歌找客户需要注意的地方。
1.关于谷歌找客户
优点：谷歌本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样。比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石）。另外谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
2.谷歌高级搜索技巧
限定词搜索：有时候搜索结果不是很精准，那么在搜索关键词时，我们可以给关键词加上双引号，例如“cellphone suppliers”可以让搜索结果标题中必定含有这两个词。
Allintitle语法：搜索关键词时，在前边加入allintitle:，能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
网页内的网址搜索：这是Google高级搜索功能，如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
多语言搜索：如果想寻找小语种市场的客户，可以尝试该办法。
文档搜索：通过限定搜索结果的文档格式，来寻找产品客户相关的文档。
3.谷歌找客户邮箱的五种方法
知道公司名字：
01.公司名字 website；
02.公司名字 *（*代表通配符） website；
03.粗略法：公司名字 email|contact；
知道公司网址：
01.观察；
02.site:domain email；
03.domain email；
知道客户名字：
01.通过社交平台查找；
02.name 行业关键词 + 高级搜索限定地区；
知道公司网址+客户名：
01.猜测邮箱地址，方法是猜测加验证，会有专门文章讲解；
02.先site:domain mail，domain mail 再+name；
03.通过社交平台查找；
04.找电话信息直接电话call；
知道公司名字+客户名：
01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *；
02.jacky | zhang 公司名 email；
03.如果客户名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找联系方式；