今天有一个LED 车灯的老总找到我，让我给他们网络营销出点子。问了几个问题：
1. 网络有没有大客户？
2. 怎么做网站？有没有好的模版？
3. 怎么定位？
4. 网络营销服务是否可以外包？
5. 有没有好的SEO 技巧？
6. 网络的成交率怎么样？我的答案分别是
1.你像是在问我，你在大海里钓鱼，问我大海里有没有大鱼。
2. 做网站很容易，但是做内容不容易，要用心，就像在做一件艺术品。
3. 你是个工厂，就好好的把自己的网站做得有个工厂的样。做到客户来到你的网站，就像在参观你的工厂一样。
4. 服务不要外包，因为SEO高手，基本都是老板，或者在大公司，做网络服务的大多都是懂些概念和皮毛，研究谷歌算法什么的，每个行业的营销不尽相同，而网络公司懂网络，却不懂你的行业，更不懂你的客户，而真正的SEO高手，就是根本不做SEO优化。那做什么？做内容。什么内容？原创内容不要问我原创内容怎么做？有哪些原创内容？
5.我不懂SEO技巧，甚至连外链都发不好，但是我喜欢并专注为客户创作原创内容。我的询盘量不是特别大，但是过来的基本都是精准客户，实话讲，我自己的网站在做网站公司的眼里，就是三流货，但是没办法，定位精准，有流量，有询盘，成交率高。因为行家遇到行家。特容易沟通，所以成交率在30%～60%.有时一个月的几个询盘的全都成交了。印度，巴基斯坦，和非目标客户排斥在外。
今天这个话题有点大，结合我自己的行业，说说我对外贸当前的机会的理解。
趋势一： 大量的贸易商，工厂逐渐退出 B2B 平台，退出网络销售的行列。原因很简单，信息过剩，同行竞争加剧，同质化，低价竞争，僧多粥少。
很多公司每年在人力和 B2B 广告上投入少则六七万多则几十万的投入。
加上外贸营销人才奇缺，投进去的钱飘。谁还会继续投入。
换而言之：我们的同行在网络上的竞争对手在减少。
趋势二：全球采购进一步深化，全球化进一步深入
换而言之：全球采购，我们的客户全球采购的量，会进一步增多。
从宏观上，我们简单的理解就是，我们的对手在减少，我们的客户在增多。中国制造业也在进步。
理论上讲，我们外贸的生意从2017年开始，生意会越来越好。这是我们的机遇。
是我们80 后 90 后致富最好的机遇。因为我已经看到我身边有1亿美金营业额的80后老板。
60后70后已经不是我们的对手。
2008年金融危机到2017年，刚好10年。从经济规律上讲，下一个10年，全球经济应该会从低谷中走出。这是最好的机会!
说说自己的看法：当今信息的高度透明，让越来越多的国外终端客户越过之前的大批发商，直接从中国进货，表现为小额批发订单密集，频率快；
而现在很多越来越多的中国公司，都在努力打造自己的品牌，目的其实也是想逐步把之前的国外大批发商干掉，直接卖给国外终端客户。但是国外大批发商的秘密武器，还是他们手中有大量成熟的销售渠道，这个一时间不容易攻破。本人觉得现阶段SOHO还是要讲究快，通常一个OEM订单谈下来，短则1个月，慢则几个月，还不算上运输的时间，等OEM订单做好了，别人同类的产品早就在市场上卖开了。
其实创业者需要的第一个字是“勇”
第二个字是“ 干 ” 大胆去试第三个字是 “ 悟” 反思总结人不可能不犯错，你别期望一劳永逸。也别期望用别人的思想思考自己的人生,别期望一帆风顺。第四个字是“ 谋” .
想起一句话，汝果欲学诗，功夫在诗外，营销的本质是对人性的深入挖掘。确实做什么都需要坚持，十年磨一剑。
2019年，2020年，更不容易，生意，没有哪一年是容易的，唯有我们清晰的思路和方向和不变的热情，可以让我们笑到最后。