展会累计对接、洽谈意向客户1640多个，16家企业现场与20多位客户签订采购协议400多万美元，与200多位客户达成采购意向8000多万美元

河北日报讯（通讯员牛冰洁、杨溪）12月5日至8日，以永年区进出口商会牵头组织的26家永年紧固件企业，集体参加中东（迪拜）五大行业展览会，累计对接、洽谈意向客户1640多个，16家企业现场与20多位客户签订采购协议400多万美元，与200多位客户达成采购意向8000多万美元。

疫情以来，国内企业走不出去，海外客户走不进来，供应链和产业链面临断链风险。不少企业无法出国参展和联络客户，大大制约了进出口业务。在此背景下，“代参展”“云参展”等成了重要的外贸方式。

“线上外贸方式虽然有效，但是成果依然受限。”永年区商务局对外贸易科科长王彦科说，为了促进永年区外向型经济高质量发展，该区去年成立进出口商会，弥补了区内进出口服务平台的空白，带动进出口企业从单打独斗走向携手共进。

“外贸圈有句话，‘千封邮件不如一次见面’，发邮件、打电话固然是沟通，但是面对面交流更能提高客户对我们的信任度。”永年澳嘉紧固件制造有限公司经理李雄说，此次紧固件企业“抱团出海”，使他们结识了来自沙特、伊朗、阿联酋等国家超百位客户，平均每日能拿到150张客户名片。

“我在很多年前就和中国企业合作，但是这3年在各大展览上都没有见到中国企业的身影，非常想念他们。”来自以色列TRM公司的伊瓦巴热女士说，紧固件是他们每次采购的必需品，她很高兴在这次展览会上能与中国企业再次交流合作。

“客户太多了，都有点忙不过来了。”河北富奥紧固件制造有限公司总经理薛通说，参展第一天起，客户采购热情很高。他说，自永年区进出口商会挂牌成立后，企业实现了从“静”到“动”的转变，大家纷纷行动起来。

永年区被誉为“中国紧固件之都”，标准件产销量占全国市场份额的55%，是中国最具影响力紧固件产业集群地区。2021年，永年区国家外贸转型升级基地（紧固件）成功通过国家考核，同年8月，永年区进出口商会挂牌成立。为促进外贸企业发展，进出口商会组建了多个部门，成立展会、培训、英语学习等小组，还定期举办管理沙龙。在一批龙头企业影响下，永年区外贸企业管理越来越正规，销售、生产步入了良性循环。

基于对国际市场的判断，永年区3个月前就计划起“出海”。“我们不能再等了。永年的紧固件企业要尽快走出去抢占市场，这次誓要拿回一批订单！”王彦科说。

绿色通道、机票补贴、参展补贴……26家永年企业密集参展是政企间的双向奔赴。对参加重点境外展会的企业，永年区对标准展位费给予100%补贴（含上级补贴资金）；对参加广交会等境内国家级专业展会，参展费用等按程序上报审核后，区财政对标准展位费给予50%补贴。

据了解，此次永年区商务局以中东（迪拜）五大行业展览会为契机，在线同期举办了2022年中国邯郸机电商品出口线上线下双融合展览会，通过线上数字展示、在线洽谈、智能匹配和营销追踪，促进贸易成交。为提高外贸企业用好税收政策，永年区积极探索代办退税等服务新模式，真正让稳经济、稳外贸政策措施落到企业急需处，为企业纾困、解难、助力。