一、全球贸易模式的变化

在过去的三年里，两个市场已经作为主要力量税颖而出。第一个是在亚洲的急剧变化的贸易增长流，中国是焦点。根据2004年花旗银行估计．全球跨国贸易总额是6万亿美元。随着大多数的贸易发生在北亚，特别中国从日本、韩国等国家和地区进口，亚洲贸易额占全球跨国贸易总额的25％。东南亚地区的公司出口的货物，成为中国供给链来源从而表现了亚洲内贸易增长的成份。随着正在发展的世界，中国的贸易盈余与亚洲除北亚，东南亚其他国家的贸易赤字形成反差。
在中国以外，市场也经历着明显的变化 在与增长的出口相联系的强大的国内需求支持下，印度贸易增长有望在今年达到7％。在中国香港，转口贸易速度慢了，这是因为已经从大陆直接出口。日本的经济增长将降到1．7％，缘由是中国已成为日本在对美国出口的竞争者。在东南亚，这种模式也正在变化。马来西亚也在商品的价格支持下正进行强大的发展，新加坡在更高油价冲击下，在今年，将可能只看到4％发展并处以政府为导向去巩固技术的部门，越南正尝试像中国以低成本制造中心来竞争。

二、全球付款体系的变化

传统上，有四种付款方式：信用证、跟单托收、汇票托收和货到付款。货到付款的信用有限，期限已定．货物已装运并给买方开了发票后对出口商来说是最不安全的付款方式，这种手续将主要用在有好的贸易关系的进出口商之间。跟单托收比货到付款更安全但比信用证少一些，它能提供一种可行和更便宜的方法使用信用证。单据和汇票通过银行系统一起寄出去，买方以付款或承兑汇票来交换银行所寄的单据。该系统没有银行付款的保证，买方可能拒收单据，但是出口商仍然留有通过银行系统寄的单据的控制权，国际商会(URC522)给银行及各方处理跟单托收的依据。银行在面临着贸易主要业务信用证稳步下降的局面，这是因为制造业和贸易模式的改变，不用信用证业务的贸易额占总贸易额的80％。
从中国产生的贸易流在供应商之间已经产生竞争，使得供应商承担更高的风险。在买方的驱使下，卖方在满足消费需求同时减少花在信用证上的成本，市场转向了货到付款业务供应商反过来不得不追求使得依靠货到付款变得有效，依靠它们的大小和复杂性，他们用客户的分析和汇率掉期保值减少它们的风险。他们也选择信用保险，这种保险的价格已经下降，通常是根据业务量的大小，在信用证的20％一40％之间。在一些案例中，出口商可能通过取得信用保险来免于买方不付款的商业风险和进口国的国家风险。但是，信用保险商可能不承保没有信用证的出口。

即使信用证业务下降趋势将继续，但亚洲的银行仍看到信用证在贸易融资中有反弹趋向。对亚洲供应圈里的大多数公司来说，进出口信用保险的服务是不够的，像越南和中国的供应商可能通常凭实物抵押贷款和凭信用证融资。但是这些供应商发现在产品生产高峰期或者一单大业务时，让银行融资是极度困难的事。
出口商可能总是在没有对付款方式的定期重评估的情形下对特别的客户和地区使用信用证，仔细调查信用证来确定使用信用证在那个情形下是否是最有竞争力和成本有效的方法是非常重要的事。

三、信用证业务的技术发展

传统上，信用证是在买方所在地方的银行开立的书面的文件。但是，近几年，信用证有时以电子版传输。开立人将信用证的内容传输到卖方所在地的通知行，被打印出来的信用证用“正本”章戳上。此外，一些银行甚至提供开始使用电子版的信用证．允许进口商在网络里进入银行计算机去开始信用证业务。
国际贸易组织，技术的卖方和银行正计划一种作为信用证的迂回的以信用卡为基础的付款系统，该系统被叫成贸易， 它将使用信用卡的基础设施和将定位认为信用证太昂贵和繁重的小公司。由美国管理系统研制的基础设施将使用电子数据交换软件和网络电讯来连接贸易各方当事人，该服务参与者将从事卖方和买方之间的一系列的双边协议，运输人将提供第三方确认书确认该笔业务按照协议规定处理。贸易卡通常在10万美元范围内提供贸易融资业务，据观察者说，贸易卡被看成银行业从贸易中取得10亿美元费用收入具一种威胁。
因为全球化和互联网在国际贸易中的参与逐步上升，中可公司正提供以互联网为基础的贸易融资产品，该产品允许进出口在有效和安全的环境中完成在线的贸易融资。现存信证产品的重要改进，这种在线系统使买方能在网上申请信用证，允许买卖双方在线商讨修改和不符点要求。遗憾的是，目前这种在线的信用证仍依赖银行作为在国际业务中的长期被承认的信任方。

四、会计和报表要求

传统上，财务机构不会被会计准则要求去在报表上披露在信用证项下的潜在负债，这种未被批露的偶然事件经常被人为是表外风险。在1991年，财务会计标准委员会颁布了关于二财务工具的公平价格的SFAS107，这意味信用证的远期的菱面金额很可能高于或低于它的公平价格，因此，银行正被披霪未被发现的汇率风险。

五、信用证风险管理的变化和趋势

因为信用变得更昂贵和很困难取得，公司I1 E 财务策各中日益地考虑信用证。如果开证人不像对待货款申请一样对待信用证的申请，将有更明显的风险。从这一点看，如果对言用证的不断需求引起信用证费用的明显增长，客户可能发见这种信用证缺少吸引力。

目前，一个银行的成功的检验是在更有风险的环境里使资和风险管理方案整合成一体。德国银行的Jhangiani说全求的银行要有调停全球公司资产转化的装备，设计缓和风险勺产品。她举了全球汽车公司在中国建立大的制造流水线的例子，建立流水线是第一步，接着是赋予合作伙伴特权。她说：“可以说，这是供应商到供应商”。“当他们与汽车制造商签订合同，他们不得不买原材料。他们是企业，小零售组织。在这例子里，汽车公司将向供应商融资。”资产转化的循环的另一面，银行也能提供融资给分销商，因为汽车将在繁荣的市场上销售。Jhangiani把这过程描写成：“不仅仅是借款，而是进入转化系统，识别风险，并且提供允许业务发生的服务。”她补充：“在发展中的亚洲这是大的市场，银行正开始渗透到这业务中。”Stratton说渣打银行在这领域做了大量的工作，在供应商和买方之间建立信用价值关系。他举了一个汽车制造商的客户指望摆脱信用证并且与供应商之间重建融资关系的例子，因为汽车业务的发展．它也需要保证供应商有足够的资金流动性。渣打银行推荐供给链和对策略性贸易关系的杠杆作用给公司和它的供应商。定向的方法是离开信用证到货到付款，不增加传统的银行安全，Stratton把它描述成贸易伙伴和银行的三向合作伙伴。迄今为止，它起作用了。20个供应商年平均有总值为2500万美元的6批出货，供应商的融资成本已经下降。装运前的融资利息是120天7％的利息，装运后30信用证5％的利息。在新的融资协议，供应商的装运前的融资成本下降到5％，装运后30信用证5％的利息，不需要信用证，60天的利息为4％。

Asar Saleh，JPMorgan 的亚洲结构贸易单位的主席，看到他的业务在亚洲正增长的经济中有效地满足买卖方的要求。一种值得注意的事是描述这种方法的生存能力是在3月JP—Morgan与Lucent的等值于300万美元的信用证设置和12个网络印度银行。Lucent，通讯设备的供应者，正探索在印度扩大它的电信业务和从一家全球银行得到3年懂得融资和中期信用证融资。JPMorgan也能够覆盖一些特征如满足Lu—cent的现金流和风险管理的需要，包括在二级银行市场分布，资本市场的失去信用的转换和与当地银行建立合作关系安排三年期的融资。

JPMorgan 的Alter说：“ 在Lucent的案件下，通过帮助他们减少流动资金的风险来使Lucent在亚洲有希望的市场上扩张，”“我们带来的是杠杆作用，我们提供Lucent保证，但是当地银行提供融资。”