几年前我在广州的一家外贸电商工作，当时的老板看到别的公司自己建外贸独立站赚了大钱，也很想从平台向独立站的方向转变，搭建工作由我和另外一名员工负责。从无到有建站是一个很痛苦的过程，起初我们两个人什么都不懂，自学了很多知识，也踩了很多语言和培训班的坑。建站前半年基本上没什么起色，这时我的同事说，“不然咱就别折腾了吧，就靠咱们两个人肯定不行。”我当时想着都已经做了半年了，不能轻易放弃，好歹做出来点模样，就劝同事说我们再坚持一段时间。大概又过了2、3个月的时间，网站慢慢有了一点儿流量，成交了几个订单，也给了我们一些信心。后来我们就不断地尝试新的主推商品和引流渠道，找到了更适合我们产品的销售和推广方式。这样摸索了差不多一年多的时间，我们网站就基本上有一定规模的稳定流量了，慢慢地销售额也有了很大突破。

身边总有一些人问我：我想搞个站点，这些钱够不够？一个人行不行？实际上，根据我这么多年的经验来看，要想快速建成建好独立站，光砸钱是不够的，你需要多多注意以下三点。

一、明确建站目标

大家可以根据自己的目标进行建站，如果你的目标是辅助销售，方便在谈生意的时候向客户展示自己的产品、公司规模，那你就可以做个简单网站，不需要考虑营销等复杂问题。

如果你希望利用独立站获客，实现一定的转化目标，那就需要考虑得十分全面，譬如，怎样进行网站架构才能满足不同客户的差异化需求；在产品分类上如何设计才能让用户快速检索到自己需要的东西；产品的信息如何布局；文案怎么写抓人眼球，图片怎样展示出细节等，甚至还要考虑自己网站的适配性，可以让用户或者客户快速打开网站，避免缓冲时间过长造成流失。

二、做好前期调研

做独立站就像做外贸行业一样，多方面进行市场调研，才能找到适合在独立站进行推广的产品。通过调研，发现自己的目标客户分布在哪里，对应可以采用什么样的引流渠道、竞争对手做到了什么程度，有哪些值得学习的经验，自己是否还有足够的空间等。调研得越细致，越能发现潜在的机会，才更有可能获得成功。

三、多渠道引流

1、邀请领域达人体验产品。在社交网站上找到一些领域内的自媒体人、博主、测评网站等撰写软文，用私信或者邮件的方式联系他们，给他们邮寄免费的体验产品，如果产品和博主的风格比较一致，成功率会更高。在沟通顺利，对方愿意帮你写测评文章的情况下，一定记得附带上店铺或产品相关的链接，否则就做了无用功。

2、使用好Facebook平台。对于外贸站来说，Facebook是一个屡试不爽的优质引流渠道，但前期需要做好一些测试工作。测试不同产品类别、图片、文案带来的转化率的区别，找到适合自己的最佳组合。此外，根据我们的经验，在优质帖子上打广告带来的流量质量更高。

3、通过博客引流。推荐大家建站的时候建立一个博客，把博客页面放置在独立站里，经常写一些关于自己产品的原创文章，如果有靠谱渠道的话，可以请一些国外的写手。通过博客弥补产品详情页内文字介绍过少的缺陷，从而提高自己的网站在搜索引擎里的排名。

此外，通过社交媒体、电子邮件等渠道进行营销也是常用的引流方式，需要大家不断摸索和验证。

做独立站最好的时间是十年前，其次是现在，当然风险与机遇也是成正比的，在开始之前一定要做好充分的调研、储备足够的信心。