怎样叫做急功近利？尺度在哪？

我们做外贸这一行，总希望能够尽快的看到自己的成绩，尤其是刚刚进入这个行业的人，很渴望能够尽快做出成绩，体现自己的价值。这是功利心强弱的一个表现，当工作做好了，功利心就是有抱负有能力的表现，但是当功利心太强导致工作失误，就成了急功近利。

功利心这个东西不能没有，但功利心太强了也不好，我们中国一直以来讲究中庸，不可急功近利，其实急功近利这个词就造得很好，很贴切地表示了那种带着一点扭曲的心理。

相信每个人都有自己的功利心，每个人都有着自己的一份追求，有的人追求名，有的人追求利，这是无可置喙的，有功利心的人才代表是有追求的人，只是看追求的东西是什么而已。

有了追求，自然也就有了目标和方向，有了努力的理由，不会浑浑噩噩的虚度，比如说为了提高与客户的沟通效率而去学习英文，比如为了提高发邮件的效率，而去学习一些发邮件的技巧。类似这种带着功利心或者说是目的性的行为就是很好的，但是却不能为了尽快达到目的而打折扣执行，偷工减料甚至不择手段就不对了，这就是急功近利的表现。

急功近利在中文里面其实是一个比较严重的贬义词了，对于很多人来说，这是一个不可磨灭的污点。

那要怎样把握这个尺度，带着功利心、带着动力去工作，却有不会因为功利心而犯错导致急功近利呢？这个尺度的拿捏其实并不容易，尤其是对于急于表现的新手来说，因为不表现好就要丢饭碗了。

做什么事情都是过犹不及，这是我们需要警惕的。比如说做什么事情先看能得到什么结果，依照预估的结果去选择要不要做这件事情，这样的行为就很不可取，这样的思维会扼杀个人行动能力，执行能力，对于一个销售来说，没有什么比执行力更可贵的了。

那要怎样在功利心面前坚持自我，把握尺度？

1、不要避开必须要走的弯路

很多同学会特别在意刚进公司里的时候“打杂”这件事，甚至有些人在面试的时候就会明确的提出，我不是来“打杂”，不要让其它事情来干扰我，我只做销售这个事情。

可是同学，我要问你一下，你觉得以你这样的态度，这样的心态，在待人接物这一方面，你觉得你的成绩合格吗？

要知道，待人接物，看人说话，或者说是见人说人话、见鬼说鬼话，这些是我们作为业务、销售的一个基本功，我们要讨好每一个方面的人，才能做好我们的销售工作。要讨好工厂、要讨好客户、要讨好货运代理、要讨好检验人员等等等等，我们作为业务人员，凭什么去赚钱？凭的不就是我们的一张嘴？凭我们一张嘴从工厂拿货、从客户手里拿订单、从货运那里拿折扣，我们不就是用我们待人接物的能力在赚钱吗？

而作为“打杂”这件事，不就是入门级的待人接物本领的培训和磨砺吗？这个时候你说你看不起“打杂”的，你觉得你业务销售的身份能被人看得起？

有些新人特别喜欢在做一件事情之前先预估结果，虽然这个做法是没错，但是将自己预估的结果当成你行事的唯一标准就不对了，你的预估不一定是准确的，甚至很大可能上是偏差非常远的。

本来一件事情的执行结果是很理想的，但是却因为你的错误预估而放弃执行，甚至有的时候是你执行到一半的时候，发现现实与预计的有些偏差，觉得不如预期，所以就放弃了，而你一次次这样放弃本该得到的成就时，你的销售生涯也就垮了。

举个例子，有时候会有人问我：“我学多少多少篇外贸文章，是不是就可以做好外贸了？”“我要是能把一本牛津字典背下来，我的英文水平能到什么程度？”

有目的性，有方向性，确实是好事，但是太明确太功利了也不行，看不上任何不起眼的小东西，忽视了那些点点滴滴的积累过程，不愿意屈就环境，不愿意去做任何自己不想做的事情，这对于你的长远发展是不利的。

很多人其实是在抱着一种老板心态在做事情，看任何人都是一种你不懂我的心态，不愿意做任何不认同的事情，不愿意学任何不认同的东西，不愿意去积累这些逆向的经验，总觉得自己是当老板的命，觉得自己只要得到一个好的点子，就能乘风而起，走上人生巅峰，觉得自己要活在顺风顺水的环境里才是正确的，但这样的人往往只是一个员工的命，而且是那种底层员工。

这样的人的心态往往就是：打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。

他们往往把自己的目标看得很近，觉得自己离目标只有一个创意的距离，只要灵感来了，就什么都妥当了，所以他们往往一心一意铺在找灵感的路上，不愿意为了其它的“琐事”耽搁时间，浪费精力。

这些人就是不愿意走弯路，只想着走捷径的人，但是天下哪有那么多捷径给他们走？

职业生涯的成长，有些弯路是必须要走的，有些荆棘是必须要趟的，有些付出是必须要给的，才能完善成长自己，不会永远活在幻想当中。

相当老板是好事，但是不能总活在相当老板的幻想里面，一步一步落实在实践工作中，而不是渴望老板这个目标里的东西从天而降。这叫急功近利，也叫好高骛远，还叫做眼高手低。

一条路本来就是未知的，没有人能够告诉你这条路能够走多远，你自己更不可能，只有你自己试过，亲自走下去，走到头，你才能知道你能成就什么，而不是总想着从山石堆里刨出一条捷径来。

销售职场本来就是一跳弯曲的路，在这条弯曲的道路上，所有学到的东西，所有经历的东西，都有它的价值，构成了一个完整的自己。

2、别让回报成为职场里的唯一标准

做事之前先看回报率，这个观念好像每个人都有，趋利避害这是人的本性，我们从小就被培养了这样的观念，只是这种观念在每个人的脑海中的程度不一样，这就是为什么同一件事情，有些人觉得值得，有些人觉得不值得，每个人判断利益得失的标准不一样。

有一个利益得失标准确实是好事，但是不能把利益得失看成职场里的唯一标准，因为很多事情是并不能用金钱利益来衡量的。

小时候你是不是遇到过这样的情况：你打个篮球，你爸妈会说，打什么篮球，好好读书，你篮球打得再好，以后也就是当个社会二流子的命；你学个吉他，你父母会说，弹什么吉他，好好读书，你吉他弹得再好，以后也就是个街头卖唱的命。

父母的观念里，好像只有读书才是出路，但是那么多读书人出来了不也是个打工的命么？对错其实不在于你选择什么样的路，而是你能否在这条路上坚持下来，如果你的职场里也还是沿袭着父母教你的那些观念，认为这件事情只有这么点好处，我就不去做，那么你永远活在衡量里面，不可能做到很高的业绩，达不到很高的成就。

我们不能用利益得失这些东西去衡量我们要做的事情，特别是职场里面，不要用父母教你的那一套功利标准来定义自己的人生和职场，这样偏颇的观念是没有太长的未来的。

可能这样说的时候你会嘲笑一下父母的那些观念，但是在职场里面自己还是会忍不住犯这种眼高手低的错误，比如你会觉得当助理没前途，做跟单太无聊，做单证太繁琐，做采购油水多，做业务才能赚大钱，你用这些东西来衡量一份工作的可做性，选择这些事情的时候，你完全以一个金钱标准来当衡量标杆，让你的路走得越来越窄。

一栋楼，能建多高？看的是地基打多深。并不是一定要选择那些表面光鲜的职业你才有前途的，你积累的东西和你学到的东西，不管好的、坏的、大的、小的、重要的、细微的，都在一点一滴的铸造了你的价值观和能力。

所有的经验都是有用的，所有的学习都是宝贵的。机会靠自己争取，未来的路要自己走。阿里的彭蕾从人事经理走到支付宝CEO，阿里的董文红也是从一个前台做起的，一样成为副总。

能取得什么样的成就不仅仅看你选择什么路，而是看你能走多远。