新的一年新的变化，任何行业都是在不断发展更新的，就像市场上一个个的APP和网站一样，不断的更迭换代，每一年都有各种各样的变化出现，我们的外贸工作也是一样，新的一年也会有新的工作方法和方向，那么我们做外贸的，有哪些工作方向的变化呢？

1、英语市场不再是霸主垄断地位

在全球范围来说，英语一直是普及率极高的语种，而我们做外贸一般都是瞄准了北美、欧洲这些发达国家市场，所以很多做外贸的人都会使用英语，北美一直是我们外贸人的重点市场，特别是美国市场，在国内外贸行业的份额很大，但是因为中美贸易战，双方加高关税和其它一些因素的影响，北美市场的外贸份额调整是不可避免的，也就不可避免的影响了外贸行业里的英语市场。

但是我们进入外贸行业开始就是首选的英语，我们做开发选的就是英语市场，这么多年学到的最多的语言也是英语，难道就这样看着不用了？

自然不是，虽然北美的英语市场不可避免要减额，但是我们可以调整到其它英语市场啊，比如大洋洲、非洲、甚至亚洲等地，很多地方还是使用英语沟通的，特别是在贸易里面，大多数都是使用英语的，我们仍然可以悠然的用英语做着开发，只是将北美缺失的市场份额摊平到其它国家上面而已。

2、小语种市场的开发要发力

当客户的都是大爷，这是外贸行业不变的规律，客户想要用他的母语跟你沟通你也没办法，甚至他想用方言你都得想办法满足他，因为你要从他口袋里掏钱。

许多人都在抱怨外贸越来越难做，最大的原因便是传统的英文市场需求正在不断地下降，而其它小语种的需求正在不断上升，你设想一下，原来你是只要学英语就行了，现在你得学德语、意大利语、瑞典语、捷克语、葡萄牙语、波兰语、塞尔维亚语、波斯语、泰语、朝鲜语、越南语、日语、印尼语、印地语、马来语、缅甸语、僧伽罗语、豪萨语、斯瓦希里语等等等等，甚至还有不知道哪个疙瘩的语言，不然你就没办法服务好客户，赚不到他的钱。而且随着一带一路的发展，这些趋势尤为明显。

有些人觉得这些小语种能带来的客户有限，没必要费那么大功夫，这种观点就错了，很多小语种市场其实有着很好的潜力，像西班牙语、葡萄牙语等等，使用人群同样很庞大。

所以说今年的外贸形势，我们不仅仅要调整好英语市场，还要好好学一门潜力大的其它语种，开发新的市场，这些市场其实大多都是蓝海市场，潜力极大。

3、善于发掘和使用外贸工具

做外贸工作，最不可缺少的就是工具，各种各样的工具，税率工具、汇率工具、海关查询、国际区号、度量转换、船期查询等等等等，这些外贸工具能够给我们带来很多的便利，为我们省去很多不必要付出的精力，我们做外贸成单不容易，有能够更好的节省时间精力的方法自然要好好把握。

工具的开发也是迭代更新的，很多新出的工具都变得越来越便利，比如说有些“邮件质量检测”的工具，有些“海关数据查询”的工具，有些“邮件追踪查询”工具等等，比起以前全靠自己一个个单词推敲，如今群发邮件可以更轻松，邮件质量也可以得到保障，还可以节省大部分精力做其它的开发。

我们能够更多的发掘这些便利的外贸工具，运用到外贸工作当中，外贸工作也就会简单很多，不会许久都不得入门。

4、拓展新的贸易人脉圈

拓展人脉这个事情是我们一直都在做的，只有把人脉经营好了，你的外贸这碗饭才能吃得稳、吃得香，不管在哪个时代，哪个行业，人脉都是非常重要的资源。

而作为外贸行业，我们都是拓展人脉的急先锋，我们会挖掘各种各样的拓展人脉的平台及机会，现在已经不是只靠发邮件的时代了，各种通讯工具和通讯平台不断推陈出新，也为我们拓展人脉提供了更多的便利。

像facebook、LinkedIn这样的平台都是有他们固定的标签圈子的，我们可以很轻松的找到我们感兴趣、需要的圈子，去里面拓展人脉，和我们国内的微博一样，还有像以前MSN、WhatsApp等等聊天工具，也是拓展人脉的重点区域。

以后肯定还会有更多新的东西，新的工具出来，让我们的外贸工作越来越便利。