首先，先给大家上一个和客户谈论保险条款的函电模板，用这个模板和客户谈保险条款，请认真阅读，然后再仔细解读：

Dear XXX

In reply to your letter of the 3rd November enquiring about the insurance on our CIF offer for Double offset Ring Spanners made to you on the 20th Octomber, we wish to give you the following information.

关于你11月3日来信咨询有关我们于10月20日按照你方要求所报的梅花扳手的CIF价格中的保险问题。我们给你如下的信息。

For Transactions concluded on CIF bases, we usually effect insurance with The People's Insrance Company of China against All Risks, as per Ocean Marine Cargo Clause of The People's Inrance Company of China.

对于按照CIF达成的交易，我们通常按照中国人民保险公司的海洋运输保险条款，投保中国人民保险公司的一切险。

Should you require the insurance to be covered as per institue Cargo Clause  we would be glad to comply but if there is any difference in premium between the two it will be charged to your account.

如果你们要求投保协会货物保险条款，我们可以投保但是如果由此引起两者之间的费用差别，由你们负担。

we are also in a position to insure the shipment against any additional risks if you so desire, and the extra premium is to be borne by you. In this case, we shall send you the premium receipt issued by the relative underwrter.

我们也可以投保任何你希望的附加险，但是额外费用由你方负责，我们将把保险公司的保费收据寄给你。

Usually, the amount insured is 110% of the total invoice value, However, if a higher percentage is required, we may do accordingly but you have to bear the extra premium as well.

通常，保额按发票额的110%投保，但是，如果你要求更高的加成比例，我可以按照承保但是额外保费你方承担。

We  hope our above information will provide you with all the information you wish to know and we are now looking forward to receiving your order.

我们希望上述的回答能够满足你希望知道的所有信息，我们盼望收到你的订单。

Your faithfully.

好了，看完这段对话，下面猫熊哥给大家解读：

在国际贸易中，由卖方地点到买方地点的运输，装卸过程中，常因各种灾害和意外事故而可能遭受损失。

买主或卖主为了在遭受损失后得到补偿，都需要事先根据不同情况办理货物的运输保险。

货物运输保险就是投保人（被保险人）在货物装运前，以一定的保险金额向承保人（保险人）即保险公司投保货物运输险。

由于对外贸易的货物大多数是通过海洋运输的，所以，海洋运输货物保险就显得特别重要。

投保人按保险金额，险别以及保险费率向承保人支付保险费并领取保险单或保险凭证。

保险金额是保险公司对责任范围内损失进行赔偿的最高金额。

险别是确定承保人赔偿责任范围，不同的险别承保人承担的责任范围是不同的。

保险单和保险凭证是保险合同的书面证明。

在保险生效后，承保人就要负责对投保货物在运输过程中遭受的所保险险别责任范围内的损失，按投保金额及损失程度赔偿给被保险人。

保险金额一般按CIF 或 CIP的总值加成10%确定，必要时增加的部分也可超过10%。

我国进口货物一般是按照CIF 或CIP的发票金额投保。

货运保险的险别，按照“海运运输货物保险条款”规定，分为平安险，水渍险和一切险三种。

投保人在投保上述三种险别中的任何一种以后，还可以另外加保附加险。

附加险有一般附加险和特殊附加险。

一般附加险因已经包含在一切险的承保责任范围内，故，如果已投保了一切险，就不需要加保一般附加险。

保险的起讫期限，采用国际保险业务中惯用的“仓至仓条款”

此外，在国际保险市场上影响较大的还有伦敦保险协会制定的“协会货物条款”。

该条款分为“条款A”，“条款B”及 “条款C”，目前我国保险公司也接受按该条款承保。

保险费率则因各类险别的责任范围不同，被保险的商品类别及目的地不同而有所区别。

办理投保手续和支付保费，可由卖方负责，也可由买方负责，视合同所使用的贸易术语而定。