毕业季，不少人将要面对择业的问题，从事外贸至少坚持三年，最悔恨的莫过于工作了几年还总是迷茫，还会时不时犹豫该继续在这公司待下去还是另谋高就。

毕业生或者总是犹豫要换公司迷茫的不妨都看一下。

岗位的选择

外贸中主要有这三种：单证、业务员、跟单

如果做外贸的目标是接订单，那么一定要选择业务员做起，而不是跟单或者单证做起，这三者完全是不同的岗位。虽然有不少公司说是先做跟单，做几年转到业务员。但为何不直接做业务员呢？节约好几年时间，现在外贸业务员这个岗位很多公司都缺，多投简历，多面试几家，但凡英语四级以上，大专以上就可以应聘上了。

具体看外贸jackson在《职场选择，做外贸是去大公司还是小公司？》 中的详细解说。

工厂还是外贸公司？

这两者其实已经被讨论过几千次的问题了，各有利弊。

进工厂，更加适合自己身边产业集中地区，自己家里、自己亲戚有工厂资源，以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

进外贸公司，贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维，是买进卖出的思维，有更多时间去探究市场行情，如果周边没有产业集群，知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的，那么适合去外贸公司。

具体的可以看外贸jackson的《职场选择：做外贸进工厂还是外贸公司》

外贸业务员该选择什么样的公司？

行业前景如何？

碰到不少外贸人，在做了一两年后，特别是业绩不多的时候，就怀疑行业问题，总是想换行业，越是这样越做不出业绩，陷入恶性循环当中。

选择要选择一辈子能从事的行业，从一而终，切忌换来换去，外贸更多靠的是积累，客户要积累，人脉要积累，产品知识要积累，行业信息要积累。每次换行业就意味着一切从头开始。外贸中有不少一年换3个工作，3年换5个工作还一无所有，还是个小业务员的案例。

稳妥的方式是选择大行业，诸如服装、纺织...这类行业让他去变好了，无论科技多么更新换代，衣食住行这类需求永远不可能淘汰。

晋升空间如何？

对于那些特别想当主管，想当外贸经理的外贸人来说这点就比较重要。小公司，无管理！小一点的公司，业务员之间都是平级，上头就是老板，这样想当主管，想当外贸经理的，就有一定的心里落差，要想当领导就只有自己做好以后单干的准备。但是不少人做几年混个一官半职才是自己想要的，也不愿冒风险自己去创业，也不想还是个小职员这样碌碌无为，那么选择的时候尽量要选择大公司，要几百人的大公司，国企，比较适合。

对业务员支持如何？

在外贸中比没询盘接不到订单还郁闷的是因为公司原因接不到单，总是交期完不成，一拖再拖，不确定交期，要跟客户不断解释，总是质量有问题，想找个什么产品总是没人支持要自己想办法，要求验个货没人吱声，想寄个样品还要自己付钱，价格比内贸高出不少。总是因为这原因那原因导致本来非常有意向的客户流失。

市面上有不少公司刚刚起步做外贸，是抱着试试看心态做外贸的，进去后业务员不仅仅没有其他部门的支持，反而是辅助其他部门，那么这种公司就要留意。

还有的这个公司仅仅是这个老板的副业，他的主要行业是搞房地产之类的，平时来也不来就靠经理管管，这种公司也要留意，因为他不会加大投入，只求稳定收益。

反之不少公司是以外贸为重，要重点培养外贸，就会有很大的投入，每年甚至把公司大部分利润都拿出来，参展，跑市场，开平台，学习高效客户开发方法（见签名），公司不缺潜在客户，业务员不断的实战，锻炼，不仅仅能接到很多订单，成长还会非常快。

付出和收获是否相当？

同样的工作，在不同公司薪酬是完全不一样的，有些公司老板舍得分钱，有的公司老板喜欢画饼。面试的时候不要不好意思提出来，毕竟我们找公司就是为了赚钱的，要问好具体的薪酬，底薪多少，提成给多少个点，是怎么算的？最好还要多比较几家。真的是这样，同一个人去面试，同样行业的外贸岗位，一家公司着急找个外贸业务员，底薪可能给5000，提成给2个点，另一家外贸公司有老业务员，只是招个人补充一下他们一年四季在招人，有适合的就招没合适的就算了这种心态，工资给2500底薪，提成1个点，这在外贸中很常见。

工资发放是否准时？

发薪日是公司生态的一个缩影，可以由此看出一个公司的好坏，正常情况下，公司一般都只会压20天左右的工资，那些隔一个月发工资的，说实话算是流氓公司了，这些公司摆明了想方设法想扣住员工工资，说是隔一个月，实际上是1个月零20天，将近2个月。

特别是外贸业务员这种还有提成的，工资都发放不按时，提成就更加不按时了，很多外贸人就会碰到，半年多不发提成，做的时间越长，订单接的越大，被扣住的越多，最后被公司绑定无法脱身的情况。

能否提升自己？

大部分大学生家里有车有房，也不缺吃穿，那么踏入社会后，更重要的是一种学习的态度。那么就要看公司是否有人带，经常是否会有培训，是否提供展会、平台、海外拜访客户。在这种公司可能底薪比其他公司低一点，但公司花了很多钱在业务员身上，这个经历，公司的知名度，能够为自己的简历上添上很好看的一笔，以后跳槽不用愁，那么这种也是一个好的公司。

公司的发展如何？

要看公司的发展，在当地可以找熟人了解一下，如果在其他城市，那么入职几天后向别的同事打听一下。也可以从同事之间的工作状态，是不是很开心，还是愁眉苦脸，老板分配任务是很不情愿还是很积极，老板是否有开心还是愁眉苦脸，是否有着健康的生活状态可以看出。如果公司发展不错，OK，那么只要自己跟着公司壮大，前途自然不用担心。

如果公司危机重重，刚到该公司就听说公司被客户骗了1000万货款还没收回，资不抵债，自身难保，在走下坡路，老板总是愁眉苦脸下班后总是跟公、检、法在一起，那么就不建议进入这样的公司，到时候公司倒闭了事，工资拿不到不说还得面临下岗重新找工作的风险。

了解一下该公司业务员在公司待了多久，要是经常员工调动的，那么显然就有这样或者那样的问题。

必须要为几年后考虑，最怕钱也没赚到，自己能力也没成长，到三十几岁了又被迫换一个新的行业重新跟二十几岁的人同一起点竞争。

面试要准备些什么？

我们挑公司，公司也会挑我们，碰到好的公司时，要有能力能够抓住，而进公司之前被公司挑中的能力就是面试能力。

面试外贸业务员来说，要想好自己的目标薪酬，要有一些准备，比如外贸基本术语，邮件函电的编写，英文翻译，一段英语自我介绍包括自己信息，未来规划...在《团队打造：如何面试外贸业务员》中详细给了具体的问题。

准备好一份排版漂亮内容详细的简历，穿点好一点的衣服，衣服穿差了，仪表不好，很多机会就错过了，就很难努力奋斗了。

心态问题

很多年轻人纠结的是先择业再就业，还是先就业再择业，其实都忽略了一个点：敬业。

没有百分百满意的公司，在去之前也不知道对方是一个什么样的公司，面试时看到的往往只是表象，第一份工作非常重要，就像初生的婴儿，睁开眼看到的那个人那般，很大一定程度上决定着你的外贸道路是否顺，甚至会决定着一个人人生道路的方向，在找工作的时候多投简历，多挑选，选好了，就把心定下来，做出业绩来。

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