你好Tingye:

相对于你来说，我既是卖家也是买家，所以很了解你的处境。鉴于你在邮件里提到的问题我基本都遇到过，这里可以给你讲讲我是如何和国际站的供应商打交道，以及如何从别的渠道寻找供应商的。

1.和卖方业务员的沟通

首先，必须得说，作为采购，你很懒。虽然你的想法是好的，（想从各家业务员那里拿到报价，然后通过比较得出性价比最好的产品），可现实总是比理想要瘦得多。

假如你处在业务员的位置，会不会对一个陌生的、毫无把握可言的询盘付出100%的热情和精力呢？每个人都有最重要的事要做，因此每个人在做事的时候都是尽着对自己来说最重要的事做。假如你以及你的询盘对对方而言是无关紧要的，别人为什么要重视你呢？

所以，想让业务员对你的问题作出积极的反应，首要任务是要认真对待他们，让他们相信你的订单是serious的，你对他们的态度也是serious的，这样他们才会认真对待你。

归根结底还是利益在作祟，人只有在看得到的、或者既得的利益面前才能紧追不放。你让业务员看见钱，还怕他们不积极吗？

其次，发询盘的时候注意IP、措辞和时间。

我看你的工作地在中山，询盘IP和联系方式肯定是国内的。对绝大多数工厂的业务员来说，他们都有IP综合症。具体表现在对不同地区的客户有不同的对待标准，通常对国内的IP特别排斥，怀疑是贸易公司比较价格或者同行套价。你若被他们归纳到以上两种情况，询盘自然不会受到重视。

除此之外，根据区域的不同，他们对根据IP和询盘的重视程度分别是发达国家大于发展中国家，发展中国家大于不发达国家。

在此，我建议你们公司建立一个高大上的网站，网站上分别注明各个海外仓的地址和办公电话，你最好也买几张目标市场的电话卡，然后用电话卡注册不同的WHATSUP账户，买个多国IP的梯子，根据不同的市场选择不同的IP和联系方式去发询盘。

这样做虽然麻烦一些，但效果肯定会好很多。假如你用熟练了，也没什么麻烦的。比如我现在可以随意切换25个IP，拥有7个海外公司在国际站注册的会员，还有其对应的海外号码，以及四部手机。别人看起来也许会觉得头晕，但事实上，每次我想比较价格，都会很快找到性价比最好的产品。

2.寻找供应商的途径。

寻找供应商的传统途径是阿里国际站，环球资源国际站和中国制造网，但这是个误区，因为除了国际站，国内的B2B平台也可以找到很好的供应商。另外，你不应该把目光只放到中国，还应该去印度、泰国、越南、老挝等东南亚国家去寻找，因为中国在某些产品的价格优势正在慢慢丢失。

说了这么多，希望对你有用。