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于善泳 临沂商城国际贸易服务中心

外贸综合服务是指以整合各类环节服务为基础,然后统一投放给中小外贸企业,主要的服务包括融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节,盈利也来自服务的批发和零售.外贸综合服务企业的出现,是我国外贸业务模式的创新.

一、外贸综合服务企业*出口收费模式分析

临沂至今还没有真正意义上的外贸综合服务企业,放眼全国,也不过10 家左右,其中规模最大的深圳市一达通企业服务有限公司(以下简称“一达通”)已经入驻临沂开展业务.临沂现有外贸企业运行模式较为传统,与国内发达城市的外贸综合服务企业有着不小的差距.现以中国(临沂)跨国采购中心(以下简称“跨采”)和一达通为例,简要分析两种外贸*模式间的差距.在服务方面,二者均提供全方位的服务.论文范文方面,相同点是,二者对于通关等论文范文均采用实报实销的方式,也都可为生产企业提供垫付退税款的服务.不同点是,跨采采用的是收取报关货值0.8%~1%的*费,免费为企业垫付退税款的模式；一达通则是免费为企业提供*出口服务,收取退税款的4%作为垫付退税服务费.由于报关货值与货物论文范文金额不同,我们将跨采最低收费情况(即生产企业将退税全部让利于外国客户)与一达通的收费情况进行比较：假设出口货物的论文范文金额为A,退税率为B,已知增值税率为17%,则跨采的收费为(A-A/1.17*B)*0.8%,一达通的收费为A/1.17*B*4%.由此,两种不同的收费方式下的*费情况如图1.

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除收取*费外,临沂市政府和一达通都对出口有着自己的奖励政策：临沂市政府对出口满2000 万美元的外贸企业给予30 万元人民币的奖励,每增加100 万美元增加奖励3 万元人民币,同时还须满足50%以上货物出自临沂；一达通则是给予生产企业每出口1 美元给予3 分人民币的奖励,单从数据上进行分析,一达通具有明显优势,如图2 所示.此外,需要注意的是,如果生产企业通过跨采进行*出口,则此项奖励归跨采所有,生产企业得不到此项奖励.

综合以上分析,生产企业选择不同的*公司,所承担的论文范文也大不相同：我们暂定美元汇率为6.15,则通过跨采*出口,生产企业出口所需承担的论文范文为(A-A/1.17*B)*0.8%；通过一达通*出口,所需承担的论文范文为A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03,如此可算出在不同退税率的情况下,生产企业通过不同的*公司进行出口所承担的论文范文,如图3.

由图3 可以看出,一达通的*出口模式,对企业的吸引力是大大强于跨采的*出口模式的.我们甚至可以发现,当退税率处于5%的时候,生产企业通过一达通出口,不仅不需要付钱,还可以拿到钱,如此一来,生产企业何乐而不为呢?那么具体出口退税率达到多少的时候,企业可以既享受免费出口又有钱拿呢?

通过计算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03等于0,可以得出,当出口退税率,也就是B,等于14%的时候,企业可以通过一达通的*进行免费出口,当税率低于14%的时候,企业是可以从一达通获得额外收入的.我们假设某企业使用跨采或一达通*出口论文范文金额为100 万元人民币的货物,其所产生的论文范文如图4 所示,不难发现,一达通的优势是远远大于跨采的.

我们不禁要问,一达通为生产企业*出口还要倒贴钱,企业不是慈善机构,那么一达通的动机是什么呢?现在,我们将格局放大,将放眼光长远：假设全国有50%甚至更多的生产企业通过一达通的*进行出口,那么一达通就会有大量的外汇入账,一达通可以用这些外汇在国外市场进行投资；与此同时,一达通借此机会收集了大量的出口数据,这些数据不仅可为其日后决策提供数据支持,单就出卖出口数据这一点,也可为其带来巨大的利润.

二、外贸综合服务发展前景分析

在此,我们需要注意的是,尽管一达通业务开展的如此之好,但却对各地都造成了“货源外流”的不良影响,各地都在绞尽脑汁地出台政策限制一达通.为有效避免“货源外流”这一问题,临沂应当引进或发展一批与一达通业务相同外贸综合服务企业来为临沂外贸进行服务.目前,全国规模较大的外贸综合服务企业仅有十家左右,同时也有一些规模较小的企业,如上海春宇供应链管理有限公司(以下简称“春宇”),其业务范围与一达通相近,为更有效地与一达通等大型外贸综合服务企业竞争,春宇将奖励力度扩大,设计开发了“快贸通”———每出口1 美元奖励3~5分人民币.但春宇在出口退税垫付方面是短板,虽然设计了关于出口退税融资的“盈税通”业务,但由于资金问题,此项业务至今未能开展.春宇目前在“快贸通”产品上一直处于降低成本、与客户分享利润的状态,目的只是为了吸引客户,增加融资发展国际物流.假设春宇能够将“盈税通”业务顺利开展,同样按照退税款的4%收取服务费,按照出口1 美元给予5 分人民币的奖励标准,则春宇相较于一达通的优势便十分明显,春宇收取的论文范文为A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05,通过计算发现,无论退税率为多少,通过春宇进行*出口,生产企业都可以从中获取额外收益,如图5.

一达通规模大,坐拥员工1.3 万人,相比之下,春宇的规模便小的多,仅有不到1 千人.如果临沂与一达通合作,怕是“客大欺店”,临沂的外贸行业会被一达通左右.如若临沂退而求其次,与规模较小的春宇合作,为其提供相关便利,便可实现“多赢”.具体说来,临沂引进春宇,要求其在临沂设立全资子公司,出口业务以临沂子公司的名义开展,可有效避免“货源外流”.为春宇和日照银行“牵线搭桥”,将春宇的“盈税通”与日照银行的“出口退税账户质押融资”有机结合,如此一来,日照银行只为一家公司提供贷款,大大降低了风险；春宇得到了银行的贷款支持,可以更好地拓展自身业务.

除引进春宇等外贸综合服务企业外,临沂还应注重培育自己的外贸综合服务企业.今年上半年,山东省商务厅出台《关于促进外贸综合服务企业发展的意见》,鼓励和支持外贸综合服务行业发展,结合临沂现状,建议将跨采培育成真正意义上的外贸综合服务企业,利用引进外地先进外贸综合服务企业的有利时机,引导跨采化挑战为机遇,积极调整自身结构,提高相机抉择水平,争取早日扩大规模,与一达通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面,共同推进临沂商城国际化发展.

作者简介:于善泳(1988.08- ),男,籍贯:山东日照,研究方向:国际贸易,作者单位:临沂商城国际贸易服务中心