中国重汽集团济南专用车有限公司工人正在检查车辆。(戴升宝 摄)

　　当今电子商务飞速发展，网上购物已经深入人们生活，许多人家的电器、衣物甚至是生鲜水果都从网上购买。网购如此便利，国内重型汽车销售领域也开始尝试网购啦。记者日前从中国重汽济南专用车公司与山东一达通的合作成果展示会上了解到，中国重汽集团济南专用车有限公司生产的重型卡车如今也能在网上销售实现出口换汇。截至今年8月，双方已经合作出口各类车辆200余辆，合同总金额超过1000万美元。这是两家公司在全国范围内首创的重卡生产企业与跨境外贸综合服务平台合作的新模式，从此，中国重汽重型卡车通过电商平台驶向国际市场。

　　网上把汽车卖到国外

　　当前我国经济发展正处于结构调整、新旧动能转换的关键时期，新业态、新模式成为新旧动能转换的重要力量。以跨境电商、外贸综合服务企业为代表的新业态，正在成为推动外贸转型发展的新引擎，对促进企业进出口业务增长、国际市场拓展发挥着越来越重要的作用。2016年9月8日起，重汽济南专用车公司与山东一达通携手合作，通过这一网购渠道出售的200辆车对2017年实现整车出口3.3万辆的中国重汽而言微乎其微，但这200辆车又可谓是独一无二的：产品通过电商平台销往国外，是真正的互联网+外贸模式，突破了传统外贸方式，开创了中国卡车行业出口合作的新模式。

　　重汽济南专用车公司有关人士告诉记者，这次与一达通合作，重汽济南专用车公司实现了外贸领域新旧动能转换项目的“试水”。他们在全国范围内首创的这一新模式，把传统国企的底蕴与电商平台的创新进行融合，不但在产品上进行智能网联的开发创新，还在销售模式上采取互联网思维，实行网销策略，使车辆出口流程化、网络化，更好地解决了重卡客户出口授权、厂家对接、收汇、报关、退税等工作，帮助客户节省了大量的人力、物力成本，这是以前重卡行业不敢想象的事。

　　专注两年换来丰硕成果

　　2016年9月8日，重汽济南专用车公司与一达通签订合作协议;当年12月12日，首单自卸车在阿里一达通平台成交;12月29日，车辆准备交付，一达通首次办理出口许可证;次日，首份出口许可证办理完毕，标志着一达通可以正式办理重汽产品报关业务。

　　2018年5月10日，有一位用户通过阿里一达通平台订购重汽济南专用车公司15辆车，因为船期提前，需要提前一周交付。面对着急的用户，重汽济南专用车公司组织力量加速生产，通过用户验收后连夜发车，生产销售积极配合，及时满足了用户需求。后来，该用户又订购十余辆车。因为时差原因，很多出口订单都是在非工作时间成交，重汽济南专用车公司工作人员加班加点，为用户提供零时差服务，又促成26辆车订单。

　　中国重汽连续十几年在全国同行业出口排名第一，而山东一达通是一家成立半年就做到出口额“全国前十”的企业。双方强强联合开展的跨境电商平台试点合作业务，让传统重卡出口与新兴电商平台的融合取得初步成功。业内有关人士认为，重汽济南专用车公司与山东一达通合作，使阿里一达通平台具备了重汽产品出口能力，可在阿里平台上完成整个出口过程。这种跨界合作模式好处明显：一方面通过阿里巴巴国际站的宣传，中国重汽海外覆盖群体更广泛;另一方面经营重卡外贸业务的用户也有了服务管家，可以第一时间在重汽工厂获得重卡产品支持。

　　双方合作成功，与两年来的努力奋斗是分不开的。项目开展过程中，其工作人员2年时间组织了80多场用户沙龙，覆盖用户1600人次，让更多用户群体了解重汽产品。他们为了多走访用户，在去拜访用户的车上吃午饭;为了用户获得更好的流程体验，他们复盘讨论到深夜……

　　多方支持效果明显

　　重汽济南专用车公司与山东一达通的成功合作，与社会多方支持也是分不开的，山东省商务、税务部门和建设银行都给他们提供了很多支持。近年来，省政府出台了《山东省跨境电子商务发展行动计划》，与阿里巴巴集团签署战略合作协议，三次举办互联网+外贸”山东跨境电商生态峰会，设立“互联网+外贸”信用保障资金，积极开展“跨境电商进万企”培训活动，跨境电商产业链和生态圈逐步形成，跨境电商发展氛围日益浓厚。山东下一步将针对企业诉求，借鉴先进省市和地区经验，按照鼓励创新、包容审慎的原则，将加快推进外贸新业态制度创新、管理创新和服务创新，打造良好的营商环境，当好为企业服务的“店小二”。

　　近日，山东建行与重汽、一达通公司共同推出“贸e贷重卡出口”专项融资产品。这是一款为阿里巴巴国际站上的重汽经销商量身打造的信用方式出口退税融资方案，将金融服务嵌入现有的交易链条中，将极大减少企业垫款，提高贸易便利性，为重汽出口业务增加竞争力。这次合作既是建行扶持外贸新业态、服务外贸企业的一次全新尝试，也是“普惠金融战略”在外贸领域的体现。

　　重汽济南专用车公司有关负责人告诉记者，正是有了社会各界支持，他们的“互联网+外贸”模式才会取得成功。随着政府部门更多优惠措施的到来，跨境电商企业将会迎来更好的发展机会。 (本报记者 戴升宝)