增速高达1500%的中东电商市场，卖家如何掘金？

2017年全球电商零售额突破了2万亿美元的大关。电商市场正在蓬勃发展，这已经不是什么秘密了。据预计，到2021年这一数字将翻一番。值得注意的是，中东是电商发展最快的地区之一。事实上，在过去的十年里，该地区的销售量增长了1500%。

沙特阿拉伯和阿联酋是中东电商市场的主要领导者，其强势增长表明了该地区电商市场的巨大发展潜力。据统计，超过60%的阿联酋居民和约50%的沙特阿拉伯居民在外国网站上购买商品，平均消费额超过300美元和90美元。

最近的一份电商指出，中东地区青年人口众多是该地区电商发展迅猛的主要原因之一。

在阿联酋，31岁以下人口占总人口数的64%。在沙特阿拉伯，35岁以下人占总人口数的75%。换句话说，这两个地区正在由一代熟悉网络的人所主导。事实上，在阿联酋， 70%以上的线上交易来自31岁以下的人群。

中东的年轻一代消费者还会利用社交媒体寻找新产品，分享他们喜欢的东西，购买产品。一些专门在网络上销售产品和提供服务的公司（如酒店和机票预订）向中东地区过渡，往往能取得不错的业绩，因为当地消费者已经熟知互联网购物。

中东拥有大量活跃的智能手机用户，社交媒体影响巨大

    报告指出，沙特阿拉伯65%的居民是活跃的智能手机用户，而在阿联酋，这一比例是80%。考虑到中东地区年轻人口基数，这并不会另人感到意外。2017年，沙特阿拉伯和阿联酋这两个国的在线购物中，至少有一半是在智能手机上进行的（大金额的网购往往是用台式机或个人电脑）。

如果你想进入中东电商市场，却没有做好在移动端上向消费者销售产品的准备，那么你可能还需要再考虑考虑。此外，你还需要考虑软件内植广告和在Instagram广告的投放。Instagram被认为是最具影响力的社交媒体平台。支付网关PAYFORT最近的一项调查指出，有42%的受访者会受到Instagram影响而到网上购物。

但Instagram并不是电商卖家需要关注的唯一社交媒体平台。Snapchat在沙特阿拉伯尤其受欢迎。事实上，21%到25%的人每天都在使用它。

斋月是中东电商零售旺季

斋月是伊斯兰历第9个月，过去在这段时间里，穆斯林信徒会禁食，祈祷。但现在，人们在斋月的活动又多了一项——网上购物。

2015年斋月期间，阿联酋的电商市场销售增长了24%，阿联酋的电商市场销售额增长了15%。在阿联酋，消费者会在这段时间购买美国零售商的产品，尤其是服装、珠宝和电子产品。

虽然人们在斋月会互赠礼物，但这并不是中东地区网上购物的唯一高峰时间。美国的“黑色星期五”在中东也很受欢迎。

支付方式不同

美国网购者网购几乎都是在网上支付费用，但中东消费者不同，他们多数选择货到付款，但这一趋势正在逆转。2017年，沙特阿拉伯使用货到付款的人数下降了38%，而信用卡支付增长了64%。因此，对于涉猎中东电商市场的卖家来说，不论是信用卡、借记卡、还是PayPal这类的在线交易服务都应该备齐。

中东电商市场极具发展潜力，如果你能把握住人们的购物取向，提供他们所需要的东西，在中东电商市场取得成功并不难。