姐是辽西的一名大学毕业生，大学毕业后就加入了失业大军。这事还必先从培训姐的外贸业务的老师说起，老师是姐父亲的同学，有一次我爸和在进出口公司工作的老师说起姐失业在家的闹心事情，我爸本想求老师帮姐在他工作的外贸公司某个差事，可老师说这个事情不太好办。
但是老师对我父亲说：“如果孩子对外贸感兴趣，我可以培训她外贸业务知识，教她外贸怎么做和外贸出口流程，学完后让她自己做外贸soho创业。你们那儿不是泳装生产基地吗，就让她出口泳装吧，一个女孩子做泳装出口正好对路”
那晚上我老爸非常兴奋，回来后就把早已睡着的我从床上叫醒，非要和我谈谈。他就把老师的一番话讲给我听，刚开始我还半睡半醒应付地听听，当听到老师说培训姐外贸业务并让姐出口泳装，姐就立马来了精神。就这样，当晚我们爷俩就定了。并电话告诉了老师，老师要了姐的QQ号，说等他给我发QQ。
老师不久就给我发QQ邮件了，老师把原来培训他第一个学员时录制的视频教程进行了编辑修改，并加入了新的培训内容，他把这些视频教程和 WORD文档电子书压缩后用QQ一起发给我，让我必须认真看视频教程的每一课，反复看，电子书也要认真看，反复看，有不懂的就QQ问他。老师在给我的QQ 邮件里特意写了一封信，信的大概内容我现在还记得，那是我第一次听到外贸SOHO创业。
老师在信里写到：“所谓外贸SOHO.就是在自己家里，有台电脑，最好有个传真打印扫描多功能一体机，有宽带可上网就可以了。再到工商局注册成立个公司，现在公司都是登记制了，谁都可以注册 并申请进出口经营权，这并不难办到。这样你就可以在家开办外贸公司了，这种在家办的外贸出口公司就是外贸SOHO .
老师说：“但是做这个之前，你必须了解进出口贸易流程，要非常熟悉，要了解外贸业务的每个环节，精通国际贸易术语就是外贸术语，还有就是要学习外贸英语口语，外贸函电英语。所以，你就必须静下心来，认真，反复，学习我发给你的外贸培训视频教程和外贸培训课件PDF电子书，外贸英语课件 。这样你才知道外贸SOHO怎么做”。
人，当你有了方向，你的动力就来了。我起早贪晚反复看老师发来的外贸培训视频教程，认真读老师的外贸培训课件，早晨大声朗读老师发来的外贸英语口语900句系列课文。不到一个月的时间就已经反复看了好多遍了，教程里的进出口贸易流程我倒背如流，教程里的国际贸易术语我烂熟于心：什么CIF贸易术语，什么FOB贸易术语，什么CFR贸易术语等都记得特别熟。老师发来的外贸英语口语900句系列对话课文我几乎都能背下来，最关键的是老师在外贸视频教程里教的如何找国外进口商的方法，到哪儿去找，如何写外销信等，对我来说特别新鲜有趣，后来证明受益匪浅，我都记在心里。
我认为自己外贸进出口流程都掌握得差不多了，就跟爸爸要钱到电子市场买了二手的传真打印扫描一体机。本来家里供我上大学四年都够父母费力的，毕业就失业白吃白喝父母的，现在啥也没做成，又要父母花太多的钱，我有点不好意思。所以先买个二手的用用，将来如果我的外贸SOHO做好了，根据需要再换新的也不迟。
当我外贸SOHO公司注册等都准备好了，我就告诉老师说：“现在都准备就绪了，我马上开始要上网按照您培训的方法联系国外买家了”。 老师回信告诉我；“首先我必须给你打个预防针，不要幻想一联系就有人回你的信，就有人和你做外贸生意，有可能半年都没做成，你要有心准备，但是只要你坚持，方法按我培训课里教的去找，去做，去写信，去熟悉你推销的产品，只要你坚持，最后你会成功的，但是，师傅领进门，修行在个人“
这样，我每天上午去各个泳装厂考察工厂，最后选个有外贸出口经验的，产品质量非常好的泳装工厂作为我的出口货源厂。并向他们学习泳装的一些知识，术语，生产工艺，生产流程，面料辅料的相关知识，等等。
下午就回家上网联系客户，按照老师培训的方法找泳装方面的国外进口商，给他们发E-MAIL推销信，用老师的话就叫地毯式轰炸推销法，老师真是外贸业务的老手，他在培训视频教程中教的方法真是太灵了，只要按他的方法去找，你就能在网络里大浪淘金找到你所需要的公司。
我找到一个写一封推销信，写推销信也是讲技巧的，不能乱写，老师在培训课里讲的有道理，老外每天收到的推销”垃圾邮件“很多，他们有的根本不看，所以如何让你的邮件在那些垃圾推销信中脱颖而出，让老外一眼就看中，这是老师外贸培训课程里的诀窍秘籍，真的受用，我第一天就发出几十封信，真的有回信的，虽然回信是婉言谢绝，但是，毕竟他们是看了我的信，而且是我第一次对外联系就有回信的，这对我是无比的鼓励。
就这样，我坚持了一个多月，可是都一样，有几个回信的，大多数石沉大海，回信的有的是谢绝，有的向我询价，可我把价格报过去后就再没回信了，我都有点失去动力了。
怎么做办？难道我要放弃不成？我又回头重新再看老师的外贸培训课，又反复看了几次，每次看都会有新的理解和亮点，尤其当我有近两个月联系国外进口商的实践过程后，现在反过来再看培训课件，对老师讲解的又有了新的认识。我又看了老师给我的每一封信的内容，希望从中再找到动力和方法。老师说过的：“要做好半年没回信的准备”让我又有了信心，因为我才联系不到两个月，离半年还有四个月呢，继续联系。
老师在外贸进出口培训视频里说过，一旦选定产品，就尽量了解熟悉产品的方方面面，这样我坚持上午去工厂熟悉泳装的生产工艺，并尽可能多多了解泳装产品，下午回家上网联系客户
有一天，我收到一个印度客户发给我的邮件，他要我们产品的样本和价格表，我就把工厂的样本用我的多功能一体机扫描成PDF文件，然后将价格表和PDF样本一起发邮件给他，他收到我的邮件后，也没说价格如何，他从样本里选了几款泳装，来信让我给他寄样品。
这可把我乐坏了，高兴的简直就认为我的第一个生意就要做成了，和工厂厂长商量，厂长很大方的说“不就是几个样品吗，免费发给他” 。于是工厂选了最好的印度佬选要的样品，我自己付的快递费，寄给老外。
样品寄出后，我就在家里等着盼着老外收到样品后的消息。心想一定会有订单的，因为我们的产品质量真的非常好。可是一周以后，没有消息，按道理快递早就到了，我就发信问他样品收到没？感觉如何？ 他回信差点给我气死，他回信说样品收到，质量还可以，可是价格太太高，他竟然让我给他打50% DISCOUNT.
他妈的姐要骂娘了，你印度佬在收到我的PDF文件和价格表时，为啥不说价格太太高？ 为啥不提要50% DISCOUNT。那时候说，老娘就不给你寄样品了，浪费了老娘的快递费不说，还浪费了我们工厂的几个泳装样品。印度佬真他妈不是东西。
外贸咋这么难做？我到底能不能做成外贸SOHO？我还有没有勇气走下去？外贸行业到底适不适合我来做？这些问题一直在我的脑海里徘徊。
又过了两个多月，我估计到这时我对外发的推销邮件得有上万封信了。我还继续按照老师的方法找泳装的客户发邮件。不过我有经验了，印度等南亚的一律不发了。这时经过四个多月对泳装工厂的了解和对泳装的熟悉，再加上我是女孩本身对服装类就有本能的理解力，我觉得自己已经是泳装方面的半个专家了，泳装的设计，款式，面料，辅料，生产工艺，生产设备等术语等都非常了解了，泳装方面的专业技术英语也都非常熟悉了。
真是功夫不负有心人，有一天，有个意大利的客人给我回了邮件，发来个泳装照片，设计图和面料等详情，问我是否可以做OEM就是按照他们提供的样品加工泳装，并要求我给报个价格。我是下午4点（下午4点是意大利的上午9点）收到意大利的信，我马上骑自行车来到泳装厂和厂长分析能否做和报价事情，泳装厂长做泳装多年了，是个行家。看了设计图和照片以及老外要求的工艺和面料，辅料等，经过仔细核算马上就报出了价格，并非常信心满满的说完全能做好。
回家后，我马上按照老师在外贸实操培训课里讲到的对外报价的核算公式，把刚刚厂长报的价格加上我的利润和海运费，保险费等费用，再考虑退税等因素，把CIF价格报了出去。
接着我就在电脑前，不停的刷邮箱，看老外啥时间回信，直到半夜12点也没回信，我心凉了半截，心想，恐怕和以前一样，再没回信了。第二天早晨我六点就爬起来看邮件，还是没有，后来我明白，其实半夜12点时，意大利的时间就已经是他们哪儿当晚下班以后的时间了，而我们早晨六点，他们还在半夜。所以，半夜12点没收到回信，早上6点更不可能收到回信，可见我当时的急切心情。
我一直坐在电脑前，也不发信，就是发呆。到下午5点，是意大利上午10点钟，我终于盼到回信了，而且是让我终生难忘的回信，老外回信很干脆，”接受你的价格，我们马上快递几个泳装样品给你，请告诉我们你的地址，收到样品后请打复样（就是按他寄来的样品做几个一模一样的样品，就是人家的样品怎么做的我们就怎么做复样）再寄回给他们检测。”
不到一个礼拜，快递寄到我家，收到老外的样品后，我马上骑自行车到工厂交给泳装厂厂长，让他必须全力以赴，做到最好，厂长说：“这个不用你说，我比你还重视”，后话不说。
复样很快做好并快递寄给老外，价格重新报了但是和原来报的价格没有太大变化，只是因为老外样品用的一个辅料档次高点，我们稍微调高一点点，并解释给老外，他们收到复样后，很快回复我们，对复样基本满意，只是有几个加工工艺让我们改进，并告诉我们了改进的方法，而且给了我们5000欧元的试订单。
太好了，这是我人生第一笔外贸出口生意的订单。我用老师发给我的形式发票模板，填写上我们和外商的公司名称地址等内容和泳装订单的明细后，就成了我的第一个对外出口贸易的形式发票了，用一体机打印出来，盖上我的SOHO外贸出口公司的结汇章，然后再用一体机扫描形式发票，并E-MAIL给老外，形式发票里的交货条款，付款方式都是按老师培训课里教过的并且是事先和外商量好的。
一周后，我们的开户银行通知我们收到了1000欧元，这是5000欧元的20%预付款，收到后，我安排工厂生产，检查，备货，包装，刷唛头，做出口单证，租船订舱，发货，结汇，这些都按照老师的外贸业务流程实操课里讲的去做就行了，并且按照老师发来的外贸出口单证模板做的装箱单，商业发票，并办理产地证，保险单，等单证。
就这样，我的外贸SOHO的第一笔业务成功了，老外收到货后，非常满意，而且马上就下了个正式订单，这可算是非常大的定单了，30000欧元，就这样，有了这个长期的意大利客户的业务，我从此走上了外贸SOHO的道路，现在我的客户开发了很多，有韩国的，还有俄罗斯的。工作没有以前那样辛苦了，订单来了交给工厂，我就负责外贸，对外联系，我也给父母买了很大的房子，由于业务的需要，我也买了高档的商用轿车，并招聘的一些业务员，跟单员，外贸会计而且业务增增日上，这都要感谢老师的外贸培训课。
虽然我的业务真的不错了，而且工作也很忙，但是，我没有停下学习的脚步，我一直都在跟着老师学习，很早就在跟老师学习建立外贸网站，我花几十元买个包含自己产品关键词的域名，然后又花不到200元在正规的空间商哪儿买个香港的空间，这样不用备案，再用WORDPRESS开源程序建了个我公司的外贸网站，把我们自己泳装产品上传到网站上去了。
老师还教会我外贸SEO优化技术，通过外贸SEO优化技术优化我们的泳装关键词，通过三个月的优化，使在我们公司的外贸网站在GOOGLE收索页排在第一页，每天都有老外访问，有的发给我E-MAIL询价，这些都是老师教给我的，是他多年外贸开发客户积累的经验诀窍，通过这个网站我已经有好几个客户开始试订货了。虽然现在外贸不景气，但是我的生意还真的不错，这得感谢老师交给我的外贸SEO优化技术和外贸建站技术，太好了，我可以守株待兔的等老外来找我了。
有意大利老客户的订单保底，有韩国客户和俄罗斯客户的订单充实，再加上我的外贸网站引来的新的潜在客户的不断开发，我的生意在当前外贸的寒冬中就是一枝傲雪红梅，一枝独秀。呵呵！
只要坚持学习，只要坚持学习新技术，再苦逼的行业，你只要坚持都会有从奴隶到将军蜕变的那一天。
老师常说：我的外贸SOHO创业成功经验是可以复制的，通过我的成功经验可以复制给其他外贸新手，让他们也延着这条路外贸SOHO创业成功之路取得成功。这对像我一样的草根族是喜讯，尤其现在是万众创业大众创新的好时代，我希望像我当年大学毕业就失业的同学们，都来学习外贸培训课程，外贸英语，学习后出口你自己家乡附近的产品，做外贸SOHO出口创业，而且现在途径很多，可以在阿里巴巴国际站开店，淘宝速卖通，在EBAY开店，在敦煌开店，等等，只要努力，只要坚持，房子会有的，车子更会有的，但是天上不会掉下来，这得需要你的努力，付出，学习，坚持。
马云说的好：你过去是谁不重要，你将来是谁很重要，你和谁在一起更重要，和成功者在一起，学习成功者的经验，你就不用再碰得头破血流。站在巨人的肩膀上，你就是巨人之上的巨人，因为你通过巨人达到了比巨人还高的高度。懒惰，不愿意学习的人，永远都会被时代抛弃。只有学习来充值大脑，你才能在机会到来的时刻抓住机会。如果平时不学习，不积累，机会来到你身边，你看不懂，做不了，机会就不属于你，而属于那些有准备的人。