5·18经洽会观察：河北产品走出去，还要站得稳

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白沟市场。资料片

近年来，河北省对外贸易保持稳定增长趋势，但和全国平均水平相比，仍有较大差距。在开放型经济格局不断深入的今天，今年的5·18经贸洽谈会上，如何让河北企业“走出去”成为热点话题，不仅有河北省优质出口农产品展，还举行了海外仓政策发布暨推介交流对接会，河北省现场发布了海外仓的最新支持政策，200余家生产企业和17家优质海外仓企业进行了对接、交流。

如何让河北对外贸易融入国际市场，实现河北产品走出去、站得稳？与会业内人士进行了探讨。

现场河北企业寻觅“走出去”路径

晨光生物科技集团股份有限公司的辣椒素、沧州康宁枣业有限公司的大红枣、玉峰实业集团有限公司的玉米油、今麦郎集团的第二代方便面……在今年在5·18经贸洽谈会上，首次亮相的河北省优质出口农产品展吸引了省内外以及外商的眼球。

对于此次参展，不少企业抱有很高的期待。“我们的产品质量很好，在当地也叫得很响，但是一直没有打开国外市场。”沧州的一家参展企业代表告诉记者，他们希望通过参加这次活动，能够与国外的采购商面对面交流，让自己的产品走向更广阔的市场。“在与采购商们交流过程中，我们也对自身产品经营模式有很大的启发。”他说，这次参展收获颇丰。

不光是在展览上展示自身的展品，在此次5·18经贸洽谈会的河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会上，记者看到，许多河北企业积极与优质海外仓企业进行交流、对接，希望找到“走出国门”的有效路径。

“我们企业主要经营大枣。”在对接会现场，一位沧州的企业代表告诉记者，他们的大枣产品目前也有出口，但总量并不多。“我们目前主要通过跨境电商平台进行销售，这个模式销售单量小、运输费用高。”这位企业代表说，他希望通过与海外仓的对接，能够提升出口的规模和质量。

聚焦外贸新业态备受关注

保定白沟天尚行箱包皮具有限公司总经理李红伟也曾经历过外贸出口的瓶颈，而今他们企业的产品已经出口一百余个国家，每年订单量达到了几十万单。她认为，这得益于与海外仓的联合。

“以前，他们对外贸易的业务，一年也走不了几十单，出口也就十几个国家。”李红伟说，通过使用海外仓，他们的货物就可以化零为整，一次性、大批量地发送到重点的市场国家，实现产品海外直销当地配送，和缩短产品的跨境运输的时间，降低运费，提升客户体验和品牌价值。

而且，李红伟认为，通过外贸进出口交易，也带动了企业的产业链升级，找到了企业发展的方向和定位。“目前，很多企业虽然有好的产品可以出口，但对国外的形势发展不是特别了解，渠道也不是很通畅，特别是对海外的一些法律法规政策体系，包括海外的一些营销政策和服务不是太了解。恰恰海外仓为我们国内的生产企业提供了一个非常好的这样一个平台。”李红伟说。

“近年来，海外仓这种外贸的新业态越来越受关注。”对此，河北省商务厅外贸处处长权奇衡认为，海外仓不仅仅是在海外建仓库，更是对现有的跨境物流运输方案进行优化整合。

权奇衡介绍说，海外仓利用国内国外两个市场整合两种资源，在降低物流成本，加快物流配送时效、扩大出口产品范围，提高产品销售利润、提升客户满意度，推动企业开拓国际市场、助力企业提升品牌价值，打造境外营销体系发挥了重要作用，为企业多渠道开拓国际市场提供有益探索和实践。

而截至目前，河北省在21个国家28个城市共培育了33个公共海外仓，总面积达到56.9万平方米，总投资额达到1.12亿美元，服务企业数量达到1220家。2018年，河北省对海外仓所在国家出口1214.9亿元，占河北省出口总额的54.2%。其中，通过海外仓实现出口31.7亿元，占河北省对海外仓所在国家出口总值的2.6%，同比增长2.24倍，发展势头强劲。

探讨如何利用好海外仓平台

那么，企业如何利用好海外仓这一平台呢？采访中，不少业内人士也给出了建议。

唐山万商源国际贸易有限公司副总经理司平认为，企业要想“走出门，站得稳”，需要打造自身的品牌。司平曾经调研了唐山的骨质瓷、白沟的箱包，但经过筛选，符合出口要求的企业并不多。

“虽然河北企业的产品质量很好，也有意愿走出国门，但缺乏打造产品品牌‘包装’意识。”司平坦言，这样看起来同质化的产品，很容易“淹没”在大量的产品信息里，很难突破出来，真正走出国门。

对此，河北辰邦国际贸易集团有限公司副总经理高迎也表示赞同。“现在外贸市场前景广阔，但竞争也同样激烈。”高迎说，企业要想进入欧美市场，需要的是意识的转变和人才的储备。

他说，很多企业认为进入国外市场就是简单的买卖形式，产品决定订单，而实际上，“买卖”不简单，企业还需要“做足”准备工作。欧美市场对产品、企业都有对应的要求，需要大量的前期市场调研准备，需要财力物力的投入。同时，他认为，企业还应建立相应的人才储备。举例说，现在一些企业的销售人员虽然懂英语却缺乏产品深度，无法与采购商进行专业的商务沟通，导致订单转化低，返单少。他表示外贸新业态未来也将是产品、营销、金融、数据的多维竞争。

采访中，李红伟告诉记者，他们企业对外贸易的人才有三十多人，每个人的英语都在六级以上。

未来河北省将大力支持海外仓建设

在此次海外仓政策发布暨推介交流对接会，河北省现场发布了河北省海外仓的最新支持政策，为推动海外仓建设，政府部门与信保、金融机构根据自身职能，河北省将积极出台支持政策，支持有条件的企业在河北省贸易最活跃的国家和地区建设一批海外仓，带动河北省优势产品“走出去”。

省商务厅党组副书记、副厅长裴世馨介绍说，河北省将组织外贸基地实地考察海外仓，重点考察海外仓展示营销方式，了解海外仓服务项目、功能及合作项目。举办外贸基地与海外仓业务推广和对接活动。利用国外重点展会的机会，组织参展企业重点考察展会所在国家或周边地区重点布局的公共海外仓，了解海外仓服务项目、功能及成功合作模式，举办“一对一”的对接活动。

同时，继续认定一批公共海外仓及境外品牌展示中心，力争到2020年，在河北省贸易最活跃的国家和地区布局40个公共海外仓，创建15个河北境外品牌展示中心。举办全年外贸巡回大培训、跨境电商培训，邀请省内外知名专家或海外仓负责人通过案例分析、PPT讲解等形式，为企业答疑解惑，扩展企业家关于海外仓的知识面。

裴世馨说，在资金方面，一方面对河北省认定的建设面积较大、服务企业数量较多、年度交易额较大的公共海外仓给予奖补。对公共海外仓产生的租赁费给予支持。另一方面，对依托河北省认定的与央企及有实力企业建设面积较大、服务企业数量较多、服务功能完善、年度交易额较大的公共海外仓创建的河北境外品牌产品展示中心给予奖补。未来将对产品展示推广费给予支持。

此外，裴世馨表示，为了缓解企业“融资难、融资贵”的问题，中国信保河北分公司与金融机构积极拓宽融资渠道，推出很多融资业务。

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