专家圆桌：跨境电商发展路如何走得稳？
专家圆桌：跨境电商发展路如何走得稳？
林智勇：《决胜跨境电商》作者
（一）跨境电商发展对中国外贸高质量发展有何意义？
正如本人《决胜跨境电商》新书中所指出的，跨境电商是互联网＋外贸的产物，代表了未来外贸发展方向。今后，不懂通互联网和信息化技术，是很难从事国际贸易的。当前，跨境电商迅猛发展，正在改写着国际贸易的格局。跨境电商对中国外贸高质量发展有以下重要推动作用：
1.数据成为贸易新资源，数据挖掘和数据分析成为外贸核心竞争力
跨境电商所有相关企业，所有交易流程以及交易过程中的所有服务都在围绕数据链而展开，让贸易与服务所产生、积累的大数据来体现和丰富业务生态本身，同时让生态蕴含的数据产生新的价值，再反哺生态。比如，企业不仅可以利用数据分析进行市场需求预测、精准营销和指导生产，还有，通过外贸综合服务平台，可以解决中小企业关检税费等传统贸易服务问题，并在整个服务当中沉淀了各种数据，并把这些数据转变成各种金融产品。这样的数据应用案例和场景还有很多，这是传统贸易根本做不到的。
2.打造新型外贸供应链
数字化信息正在重塑贸易标准和商业模式。贸易竞争重点已经开始从早期交易撮合开始向产品＋服务转变。基于贸易便利化、一体化供应链的综合贸易服务开始变得日益重要。传统外贸都是企业对企业的孤立贸易行为。在现代物流的支撑下，重新对传统零散的供应链进行整合并同时进行现代化信息化升级。现代外贸将呈现信息化、自动化、智能化和集成化的发展趋势。比如，阿里巴巴、亚马逊为首的大型电商平台就是最典型的案例。现代外贸将比传统外贸更有效率，更扁平，充分发挥互联网去中介化作用。进一步淘汰中间批发商，迫使现在的外贸公司重新定位，要么破产，要么成为新型外贸供应链中的一环。
3.为企业打造国际品牌提供了新机会
当前，中国制造在量的提升上已经没有多少空间，未来中国外贸基本发展趋势是稳中有升。从数量增长向质量增长转变，将会为中国外贸提供新一轮增长空间和动力，因此，今后一段时间，中国外贸企业需要从粗放型经营向以品质和技术为主导的精细化经营转变。另外，长期以来，世界零售市场基本上被欧美品牌主导。中国企业和品牌在世界零售市场占比很少。因此，世界零售市场是中国外贸下一波拓展的重要方向。
跨境电商不仅为品牌出海提供了广阔的世界市场，同时也为品牌塑造提供新方式。比如，淘品牌七格格，它将一个网店建成一个潮流平台，利用互联网经济高效，低成本互动的特点，在很短的时间内聚集了超过20万热衷潮流的活跃分子，实现互动建议、互动设计、互动生产、互动销售模式。短短两年之内，实现销售过亿。这在传统品牌中是很难实现的。
4.提升贸易服务方式和服务水平
和传统贸易相比，跨境电商更深度介入交易过程，实现业务标准化、流程化和服务化。围绕交易提供各种贸易综合服务，如物流、支付、通关等等，并通过大数据、云计算和物联网等先进技术，实现供应链整合、融合与创新发展，并能提供金融、信保等新型增值服务。在这个基础上，贸易服务收费方式也发生了根本性改变。比如，一达通对传统的外贸服务低收费或者不收费，而是通过金融服务来实现商业模式和盈利模式的转变，引发整个行业洗牌。还有，一达通通过和船东的直接合作，可能会对中间货代造成重大影响。并且利用这些物流数据，开展物流金融。
5.转换贸易发展方式?
传统贸易强调的是大工业时代的规模经济，而互联网信息时代，更加强调定制经济和范围经济。跨境电商能够更好地推动以消费者为核心、以市场为导向、价值协同的C2B商业模式。未来产供销一体化、个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作的特征日益突出。因此，企业应该及时了解当今贸易变化趋势，积极布局与调整，才能更好地与时俱进。
（二）中国跨境电商发展迅速，原因何在？
首先，得益于中国既是一个互联网大国，又是一个互联网强国。2017年，中国网民数量突破7.72亿。中国信息基础设施位居世界前列，4G用户超过8.88亿人，占全球4G用户超过50%。互联网普及率达到54.3%。因此，在中国，同一种电商模式很容易获得规模效益。同时中国学习和创新能力很强，从以前完全复制国外模式，到目前某些领域已经领先世界。中国作为全球电商市场规模最大、发展迅速和模式创新的国家，在创新创业、普惠金融、外贸综合服务、保税电商和直邮电商等多个方面的成功案例和经验，得到了全世界的高度关注。
从出口来看，中国是世界工厂。中国制造价廉物美，畅销全球。据统计，目前世界500种主要工业品当中，中国有220种工业品产品排名世界第一。2012年中国对外贸易总额也超过美国，成为世界第一贸易大国。中国已经建成了世界最完备、最具竞争力的工业体系。这为中国跨境电商发展提供了强大的基础保障。
从进口来看，中国是仅次于美国的世界第二大消费市场，第一大奢侈品市场。随着三十多年的改革开放，中国综合国力和居民收入得到极大地提高。今天的中国消费者更乐于接受高品质、个性化产品，跨境电商赶上了中国市场大开放和消费升级的黄金时代。
（三）未来跨境电商发展还需要突破哪些瓶颈
从贸易发展趋势来看，贸易碎片化和贸易多样化是贸易发展的主要特征。互联网时代，外贸格局正发生三分天下的局面，即主要由一般贸易、小额贸易和跨境在线零售组成。目前一个外贸企业可能同时开展多种贸易方式。同时，外贸订单越来越呈现多品类、多批次和多频次的特点，特别是未来5年内小额贸易还会迅猛增长，而一般贸易年复合增长率却是连续几年负增长。目前，虽然跨境电商依然保持快速增长，取得了巨大成就，但是要看到，跨境电商依然处于培育阶段，远没有达到成熟阶段，还存在很多问题。
??1.加快监管与服务创新
长期以来，关检税汇监管部门都是服务一般贸易方式。在当前多种贸易方式并存的情况下，监管部门、银行等都需要积极调整监管方式和服务方式。从企业实际需求出发，尽快减少对贸易流程地干预，加快业务、监管和服务更加有机的结合在一起，同时提高主动服务意识、在线服务和实时服务意识，为企业开展多种贸易方式提供更多的便利化措施。
目前各地综试区主要是在进口电商（1210和9610）方面取得成绩，今后还将会在出口电商和跨境B2B上通过监管创新、制度创新和服务创新取得更大突破。
2.实现碎片化贸易便利化
贸易碎片化对业务流程、监管、支付、物流、统计、融资等各个环节都带来重大挑战。如果继续沿袭过去的业务模式和监管模式，这种碎片化业务将会成百倍地增加企业、海税汇、银行等部门的工作量和人力成本。比如，各地综试区就是根据三单对碰和分送集报解决了进口电商的监管便利化问题。还有，传统银行业务难以满足这种多频小额支付，需要创新支付方式，否则企业无法接受由频繁交易导致的高昂交易成本；碎片化订单需要通过集货仓整合成大件物流以进一步规划路线降低成本。
?3.促进交易规范化
跨境电商的信用和知识产权问题比较突出。随着跨境电商平台交易规模持续扩大，大量卖家和买家涌入平台，平台管理日趋复杂，比如国内商家货不对版、假冒伪劣侵权，国外消费者骗取退货款等情况层出不穷。平台仲裁体系和行业信用体系受到严重挑战。比如，为了更好地保护国内卖家和国外消费者，阿里巴巴国际站正在尝试通过线下集货仓的配合，进一步促进交易规范化：
（1）确保货物描述和发货给消费者一致，对没有犯错的国内卖家或国外消费者实施更好的保护；
（2）检查平台商家是否遵守平台规则，是否有销售假冒伪劣商品或侵权现象；
（3）发挥集货仓统仓统配功能，降低物流成本；
但是，更重要的是，为国外中小卖家提供从线上撮合到线下综合服务一条龙便利化综合服务以及安全、便捷、高效的供应链服务，同时也确保了贸易真实性和数据真实性，为出口退税、出口信保和其它金融服务提高风险管控能力。
4.解决税务规范化问题
对中大型跨境电商企业和开展跨境电商的上市企业来说，不仅有监管通关、结汇、退税和融资需求，还需要满足财务和税务的规范化。国家税务总局要求电子商务出口企业必须在取得合法有效的进货凭证的情况下，才能实施增值税、消费税免税政策。义乌的跨境电商企业70%以上的货源来自义乌市场，在采购环节基本上很难取得合法有效的进货凭证。同时，目前跨境电商出口退税的管理、系统是参照一般贸易政策，要求报关单证明联商品项与企业进货发票上的商品项一一对应，而跨境电商由于“小额小批”的特点，存在汇总报关单中的商品涉及多张进货发票以及一张进货发票中商品也可能出口多个国家而分散填到多张报关单中的问题，导致出口退税业务操作复杂。
因此，利用信息化手段，借鉴进口电商监管中的“三单对碰”和“清单核放、汇总申报”的原则，帮助这些企业实现优化通关流程，实现业务阳光化、财务规范化以及税收规范化。
对于小型跨境电商企业来说，既没有退税需求，也没有业务阳光化和税收规范化需求，但都有结汇和融资需求（如提前放款）。另外，调查发现，由于业务高度碎片化，这些企业对信息化管理软件非常依赖。因此，如何通过信息化透明管理，是否考虑对小型跨境电商企业按照个体工商户进行定额征税，实现税收规范化。
5.加快业务流程和国际监管标准化
目前，由于经济发展状况不同，各国对待跨境电商的态度和政策也各不相同。随着跨境电商交易额的迅速上升，越来越多国家政府开始针对跨境电商模式拟定规范方式。比如俄罗斯、德国、澳大利亚、土耳其等国家都相继明确向跨境电商征税。此外，世界海关组织所提出的贸易安全和便利化措施AEO主要是针对一般贸易，对跨境电商并没有涉及。WTO也非常关注跨境电子商务发展，跨境电子商务将成为下一个主要谈判话题。
对于整个跨境电商行业来说，通过统一定义、便利化制度建设，国际监管互认，促进跨境电商标准化、规范化发展，推动跨境电商国际合作，对于保持全球跨境电商健康持续发展有着重要的现实意义
作者介绍
林智勇：中国最具实战经验的资深跨境电商专家、《决胜跨境电商》作者。拥有18年以上对外贸易经历，15年海外生活经验，熟悉中美市场。长期关注和研究国际贸易和跨境电商，曾先后编译50多万字英文互联网和电子商务类文章，撰写100多万字跨境电商方面的研究文章。在跨境电商行业首次提出非统一市场理论和供应链竞争理论。坚持知行合一和中西结合的研究风格，擅长宏观决策研究与商业模式分析。先后参与上海世界汇、国内第一个国家级跨境电商展以及广州空港经济区一号项目“中澳新自贸产业园”等多项跨境电商重大项目的咨询、规划、组织与实施。 现任亚太电子商务研究院副院长、美中商业协会跨境电商委员会秘书长、河南省跨境电商委员会专家委员、杭州综试区跨境电商专家组成员、广东省网商协会副秘书长、广东省跨境电商协会和深圳市跨境电商协会战略顾问、中国电子商务研究中心特聘研究员以及多家知名企业顾问，和国外知名电商协会保持良好互动关系。现担任新光互联（上市公司新光控股集团旗下）首席知识官、新光数字贸易研究院院长。
