自2015年3月国务院批复同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区以来，两批共13个跨境电子商务综合试验区通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，打造跨境电子商务完整的产业链和生态链，用新模式为外贸发展提供了新支撑。为了深入了解中国（杭州）跨境电商综合试验区发展情况，《中国贸易报》记者采访了中国（杭州）跨境电商综合试验区萧山园区开发区产业园总经理孙林。
“整个（杭州）跨境电商综合试验区采取的是‘政府主导、企业运作’的模式，所谓‘政府主导’就是指园区是政府主办，主体部分包括土地划拨、建设工程由政府来做。‘企业运作’是指企业负责园区的运营、改造、招商、服务工作。”孙林介绍说，“有了政府的基础支持，企业更加游刃有余，灵活性和积极性也可以得到最大程度的发挥，可以为园区提供更完善的服务，相得益彰。”
正是借助杭州跨境电商综试区的政策优势和萧山的区位、产业、服务优势，萧山园区开发区产业园抢抓发展先机，引导越来越多的本土企业试水跨境电商。“目前杭州跨境电商综合试验区各个园区都坚持错位发展，以实现资源整合和优势互补。萧山园区主要以出口为主，进口为辅，B2B为主，B2C为辅，提供线上平台+线下服务的一体化服务。”孙林说。
在孙林看来，杭州乃至浙江有很多不错的本地制造业品牌，萧山园区要做的就是将这些本地品牌企业推向国际市场。萧山园区开发区产业园为本土企业提供包括人才培养、国际物流、通关、退税核销、收汇结汇、融资等全流程服务，加速本地传统企业的转型升级。
由于精准的定位和周到的配套服务，萧山园区的发展十分迅速。据孙林介绍，总规模8万平方米的萧山园区2015年12月正式开园，到2016年12月入驻率已经达到100%，十分迅速。“入驻工作很早就完成了，我们现在主要做的就是园区内企业的优胜劣汰工作，不断培育有潜力的企业，淘汰落后的企业，以保证园区的良性健康发展。”孙林说，“我们的主要考核标准是企业的业绩和在生态园中所起到的作用。具体来说，对运营商的考核标准是年度进出口额和业绩，对服务商的考核指标是竞争力、服务范围和服务模式。”
严格执行优胜劣汰标准和强化对入驻电商企业的孵化培育，使一批富有竞争力的企业不断壮大，大龙网就是其中一家。大龙网是国内比较大的中国制造走出去跨境电商B2B商机服务平台,曾走通了中国跨境电商海关通关第一票，企业可以通过大龙网展示自己的出口商品，同时与国内外的采购商进行实时沟通。
“大龙网、OK无忧网是园区内比较老牌的B2B出口型企业，B2C的新平台商则有环球市场萧山事务中心。园区内位置有限，所以我们尽力把这些优质企业的影响力扩散到园区外。”孙林说，“比如入驻园区的环球市场事务中心，不仅为园区内的企业服务，还为园区外的企业提供服务，这样我们园区的价值也能得到更充分的发挥。”