2018年外贸行业不容忽视的几个变化

▶ 『第一个变化』

产品需求正在向中高端转移

如今世界外贸格局已经出现了翻天覆地的变化，现在连非洲人都了解，并且也在用iPhone了，也就是说，全球市场的总体需求已经从初级的满足使用转为中级的功能性的选择。低端产品的市场容量正变得越来越小，反映出低端产品已经供过于求的现状，是订单需求减少的原因之一。如果企业再拿一些传统的生活用品，或者低端的再加工产品去参加展会、跑业务，便很难获得订单。因为这些产品不仅仅利润率低，竞争非常激烈，而且市场需求也在逐渐缩小。

不同于传统大贸易时代，彼时谁的产品量多，谁就是老大。但在现如今，这种现象已经在逐渐发生巨大的转变，不单单依靠产量，而更多的依赖产品技术结构的强大。得核心技术者，才能得天下！

企业应该好好考虑一下产品结构转型升级，那些低端的没有太多技术含量的产品，如果利润率低，一定要果断舍去，做产品技术的升级换代，以满足更高层级的需求。

▶『第二个变化』

企业自身管理能力将成为企业的最大竞争力

从根本上来说，一个企业外敌人并不可怕，可怕的是企业自身的种种问题。归根到底，制约大部分外贸企业发展的根本是企业自身的制度、体系、员工素质、业务流程等问题。现在的企业运作不再是过去那种粗放型的，而是需要更为精细化的运作，妥善管理好企业内部的每一个环节。

大部分外贸企业是依靠成本红利发展起来的，这导致很多企业都有一个很明显的短板，那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失，以及外贸形势的剧烈变动，企业自身的劣势逐渐显现。基础本就不牢、修炼也不够，非常容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰出局。

举例来说，大部分企业很容易忽视成本控制这一关键问题，也没有专门的控制体系，到了存量市场，在利润不会大规模上涨的情况下，成本控制不到位可能会让企业亏本，从而导致生存堪忧。

除此之外，还有企业的品牌营销推广能力、客户开发体系、公司内部客户分配体系以及业务员管理激励措施等制度的不完善。规范化、体系化管理是应对形势变革的核心武器，否则一旦一个环节松掉，就可能让整个企业垮台。

▶『第三个变化』

“走出去”是大势所趋

虽然网络的访客数量在大幅上升，但质量却逐渐下降，线上沟通的机会成本也在逐渐上升，机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说，企业应该主动出击，利用互联网技术或者平台，打造自身的官网，将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。

有些公司觉得走出去成本太高，不愿意投入，但现在早已不在是在纠结应不应该走出去，而是应该考虑如何样走出去的问题。

走出去的方式很多，以前的外贸出口企业倾向于展会、B2B平台等方式，包括现在被炒得火热的跨境电商，它也只是“企业走出去”的一种方式，但是据了解很多企业已不再过度地依赖B2B贸易平台，因为那样只会让企业陷入巨大的竞争中，客户群体不稳定，投入和产出不成正比。从长远来讲，我们现在所处的互联网+大数据时代，这些企业开始学会主动出击+精准营销的方式，想方法打造自身官网，向搜索引擎要流量，从而能持续进行品牌塑造和能持客户培养，这个方式现在全国已经有超过30000+外贸从业人员在实施使用，具体详细的了解，请关注微信号获取更多信息。