外贸现状分析及火爆东南亚的三大B2B

 
近年来我国经济发展进入新常态，美国等国家发起建立跨太平洋伙伴关系协定（TPP），同时我国南海在领土上与东南亚部分国家存在纠纷，在这种背景下我国与东南亚地区的贸易则面临新的挑战。那么我国与东南亚地区国家贸易现状如何？ 
 
一、我国与东南亚地区国家贸易的现状 
1.与东南亚地区贸易在我国对外贸易中的地位 
东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家或地区，近年来东南亚地区贸易往来更加紧密。近年来与东南亚各国的进出口总额占我国进出口总额的比重呈上升趋势，从2005年9.17%上升到2014年的11.17%。 
2.我国当前与东南亚各国的贸易现状 
在东南亚地区中，与我国贸易往来比较密切的主要是印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南，占到东南亚与我国贸易往来的80%以上。 
其中与我国贸易往来增长较快的是缅甸，从2010年的4442.07百万美元增长至2014年的24968.93百万美元，增长462.1%； 
老挝、柬埔寨、越南也呈上升趋势； 
但与我国贸易往来占东南亚地区比较大的国家当中，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国近年来该地区与我国的贸易总额中占比呈下降趋势，仅越南占比呈上升趋势。 
 
二、我国与东南亚地区贸易发展存在的问题 
1.贸易发展不平衡 
从我国-东盟自由贸易区的发展来看，东南亚国家与其合作伙伴我国一直保持良好的合作环境。但事实上，在贸易发展过程当中，我国与东南亚国家还是存在这样那样的阻碍因素。我国与东南亚国家对于双方来说都不是最主要的经济贸易伙伴，两者在很多发展领域都是比较强劲的竞争对手。在发展的10年当中，东南亚与我国的贸易联系频繁，但是在我国的贸易额中，东南亚仅占了十分之一，贸易额有待进一步的提升。在我国与东南亚国家的贸易发展中，转口贸易在其中是处于规模比较大的贸易，新加坡是其主要的合作对象。另外，我国与东南亚贸易也存在很多问题，例如：一方面是发展不平衡的问题，另外一个方面是逆差正在不断地扩大。2005年以来，泰国、菲律宾、马来西亚三个国家与我们我国的贸易出口额比进口额少了250亿美元左右。因此，我国与东南亚国家的发展有待进一步地完善与发展。 
2.产品出口市场竞争激烈 
我国的出口以劳动密集型产品为主，同样，东南亚国家也不例外，他们同样也是出口劳动密集型产品，所以两者的出口产品的相似性很高，这无疑给我国还有东南亚国家带来巨大的挑战。从这种国际形势来看，在未来很长一段时间内，我国出口市场将遭受东南亚国家的严峻挑战。探究其原因，我国与东南亚国家在自然环境、地理位置、生产条件、技术水平等方面具有很大的相似性。双方利用本国自身发展的核心竞争力或者一些其他因素，在产业生产环节，还有产品出口的过程中，劳动密集型产业不仅是其主要的部分，而且出口资源密集型产品也占了很大的比重，因而导致出口的相似性。在国际分工中，我国与东南亚国家在很多相同的领域，两者的相似度也比较高，日本、美国和欧盟是其主要的出口国家，产品在国家市场上都大同小异，出口商品具有重叠性，这给进口国拥有很大的选择权利，无形中给我国带来出口竞争和挑战。 
3.东南亚国家的政治制度和自身条件影响 
东南亚国家的政治制度和经济发展水平与我国在各方面存在很大的差异。为了更好地进行贸易合作，需要针对不同国家的经贸合作的具体情况进行不同的谈判，从而给双方合作带来利益。在东南亚国家，它们国家发展的历史渊源各有不同，在我国与东南亚国家发展的过程中，必定会给我国带来一些问题。我国需要对东南亚国家不同的制度情况，要采取不同的应对措施，这会给对方造成不同的影响。在东南亚国家的内部情况，它们的矛盾关系错综复杂，与外界的合作关系亟待改善，内部的共同目标缺乏领导者的引领和指导，所以东南亚国家之间的发展比较缓慢，需要不断加强内部合作和外界联系，取长补短，达到双赢的局面。 
4.美国、日本等发达国家的干预 
从以往的贸易交易数额来看，东南亚的主要贸易伙伴依然还是美国和日本等发达国家，与我国相比较，总的贸易额远远多于我国。但是，近年来，我国对东南亚国家的出口产品不断增多，在国际市场上，无疑与美国、日本等发达国家形成一定的竞争。我国日益与东南亚的合作关系不断加强，交往更加密切，使得美国坐立不安，感到大大的危机感。2002年2月，美国“东盟贸易咨询理事会”要求布什政府坚决阻止我国-东盟自由贸易区的建立，它的目的就是想阻止我国与东南亚国家的发展，与我国进行对抗。日本身为一个经济大国，在经济一体化的进程中，发挥了不可替代的领导作用。而面对我国与东南亚国家的日益友好发展的关系，在国际上的国家竞争力不断加强，给日本带来重重的打击，所以日本和美国是不会那么轻易就被甘心夺取风头的，在未来发展过程中，必定会介入和干预。2015年美国与环太平洋地区的国家一系列国家间签订跨太平洋伙伴关系协定（TTP），其中与我国贸易往来比较密切的东南亚国家中的新加坡、越南、马来西亚都加入其中，势必会对他们与我国的贸易往来造成影响。 
 
三、2018我国与东南亚地区贸易发展对策 
1.加强双边政治经济合作，完善合作机制 
虽然现在世界的形势还是比较复杂，特别是南海问题，但是积极巩固和促进两者之间的合作，维护和平发展是双方的共同选择。我国与东南亚合作的历史源远流长，而且经历了曲折的发展，应该本着互利互信，共同发展的信念，排除干扰，把精力专心放在经济合作和文化交流上。以谋和平，促发展为目标，强调以对话的形势来化解矛盾争端，共同促进社会经济的发展。我国近年来提出的“一带一路”、“海上丝绸之路”等战略，都在企图加强我国与东南亚各国的经济联系。 
2.加强互补产业之间的联系和合作 
因为我国与东南亚地区的发展水平不一样，有些部门发展水平也不同，所以我国与东南亚在经济技术领域有很大的发展前景。有些东南亚国家经济发展水平比较落后，缺乏高薪技术和技术人才，需要向外寻求帮助。而我国相对它而言，拥有雄厚的资本和技术开发能力，两者可在能源、交通、通讯、网络等方面进行合作，加强双方的互补性。企业还可以通过增加投资、加强技术合作、善于承包工程等众多渠道，加强基础设施的建设，加大农业生产的力度，加快资源的开发，创新合作方式，从而达到双赢的效果。 
3.加强交流与合作，加快自由贸易的发展 
建立我国—东盟自由贸易区以来，我国与东南亚国家的交往越发频繁，推动我国市场经济的快速平稳发展。但是，在自由贸易区蓬勃发展的进程中，既有发展的困难，也有不少障碍因素。因此，为了更好地发展经济，我国应采用的应对方法就是克服困难，利用国内优质资源和广阔市场来巩固市场份额，以良好国内环境吸引外部国家合作。通过不断与东南亚国家加强日常往来，从而有效增进并达成共识，极大促进我国与东盟之间自由贸易区未来的发展。 
 
四、东南亚各国的外贸交易习惯 
1、商务礼仪 
 
（1）菲律宾 
商人洽谈生意，最好的时间是气温比较好的10月到第二年的5月，事前要预约时间，准时到达谈判地点。妆饰打扮要偏保守些，传统西服比较合适。进行洽谈商务时，要耐心、细致，特别是对合同要逐条细谈、具体，菲律宾商人往往玩弄数字，用百分比计算费用等，这些要心中有数，以防出差错。在与菲律宾商务洽谈中，对于对方所提出的无理要求，要明确地予以回答，不能暖味不明。 
（2）印尼人 
则很重视名片，所以在商务活动中，要准备好英文名片，客人要主动把自己的名片送给主人。谈判时把声音放低，态度温和、谦逊。一般情况下拜访都是事先约好，不要突然闯入，经主人允许后再进屋，进屋之前要把伞、帽、手杖等物放在门口，脚要洗干净。进屋后要根据主人的指示，不要随便坐。拜访时，一定要选好时间，一是不要打扰休息；二是不要打扰各种教徒的宗教活动。商务活动中印尼人喜欢宴请，但要注意用同样的档次给以回报为最佳。 
（3）泰国人 
打交道，显得越谦虚越好，他们才能很好地与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽量不用现金支付。到当地人家做客，如果发现室内设有佛坛，要马上脱掉鞋袜和帽子。 
（4）孟加拉国人 
在进行商业谈判时，则很注重人的职责，为了更准确无误地确定各人的责任，往往要写下书面证据。他们对概念、商品数量、质量、价格、交货日期等都要准确肯定地商量妥当，一旦出现含糊其辞的情况，就要警惕，可能出现波折，甚至泡汤。 
2、饮食文化 
 
（1）马来西亚 
马来西亚的饮食与东南亚其他国家的饮食相比，口味更加浓重一些，喜欢放咖喱和辣椒。　因此马来人的食物以辣为主，其中较出名的食物有椰浆饭、香喷喷的沙爹(鸡肉、牛肉及羊肉串)、马来糕点、竹筒饭、黄姜饭等。由于信奉伊斯兰教，所以马来人不吸烟，不吃猪肉、自死物或动物血液。马来人习惯用右手抓饭，进餐前必把手洗干净，用餐时十分卫生和礼节。 
（2）泰国 
泰国人的饮食习惯与我国南方大同小异。主食以大米为主，辅以面粉，东北部人多习惯吃糯米，饭后喜欢水果和甜食。泰国素以酸辣著名，且一般较肥腻。泰国人早餐喜欢吃猪油糕、甜面包、水饺、沙丁鱼、汤面、西式点心、多士煎蛋，喝鸡粥，牛奶或咖啡等。同时，地道的泰国菜也具有其独特的风味，通常选用新鲜的食品原料，菜的味道以辛辣为主，但也有些菜与我国南方菜（如粤菜、潮州菜）的味道相似。主要菜肴有烹饪海鲜、野味、蔬菜和凉拌菜，多有辣味。 
（3）越南 
越南料理通常可以分为三个菜系。越南北部是越南文化的主要发源地，很多著名的菜肴（如越南河粉和越南粉卷）都源自北部地区。越南南方人喜欢带甜味的菜肴，作为一个更具多样性的地区，越南南方菜使用更多种类的香草。另一方面，越南人喜欢吃鱼、虾、蟹、海参、鱼翅、广肚及其他海味和鸡、粉丝、通心粉、西红柿等。不爱吃甜点心、羊肉、豆牙。早点一般吃馄饨、咸包子。午、晚餐主食为大米饭，要求肉少菜多，口味清淡。 
（4）缅甸 
缅甸人对中西餐都较喜欢。日常以牛肉、鸡、鸭、鱼、虾、鸡蛋和各种蔬菜为主，中餐尤要清淡的蔬菜或凉拌青菜。他们口味清爽、酸甜，调味常用咖喱、辣椒油等，尤其是辣椒油，餐餐必备。饭后要喝红茶和咖啡。他们不吃动物内脏，也不吃猪肉，缅甸克钦族人喜吃兽肉，他们习惯用火烤食，烤熟后撒上盐、用手撕食。 
（5）柬埔寨 
柬埔寨人的主食是大米，副食以鱼虾、生菜和凉拌菜为主。各类传统美食是用来招待客人的上品，特色名菜有菜扒虾丸、素菜、熏鱼、滑蛋虾仁、凉拌莱等。其中，最具风味特色的是“凉拌菜”柬埔寨的美食有点接近于泰国菜，不过没有泰国菜那样有强烈的酸辣味，比较甜，以河鲜海鲜为主，值得一说的是柬埔寨的炸水蛭、炸蟋蟀、炸蚕蛹，还有油炸大蜘蛛这些听起来略显惊悚的菜肴已经成为当地人主要收入之一，据说那里的蚕蛹还是天然绿色食品，有美容养颜的作用。柬埔寨人认为右手干净，左手污垢，进食用右手，递给他人物品要用右手或者双手，尤其是吃的东西，弄不好对方会拒绝接受。 
 
五、东南亚市场的三大B2B网站 
下面推荐一下可进入东南亚市场的三大B2B网站 
 
1、阿里巴巴 
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我国最大电商网站，1999年建立，主打欧美市场，属全球所以含东南亚。 
 
2、外贸公社 
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