外贸基础入门

背景

(经济观察)展望2020：中国外贸的好日子来了？

中新社北京1月5日电 (记者 李晓喻)尽管遭遇贸易战、世界经济不景气等种种挑战，2019年中国外贸依然收获圆满结局：总额有望达30万亿元人民币；出口增速超过其他主要经济体；出口国际市场份额不降反升。

除规模扩大外，中国贸易结构和质量也有明显进步，如对新兴市场进出口占比提高，高质量、高技术、高附加值产品出口快速增长等。中国商务部称，2019年初提出的“促进外贸稳中提质”任务已经完成。

分析人士认为，基于一系列利好因素，中国外贸良好发展态势2020年有望继续保持。

利好之一：全球经济与贸易或将“否极泰来”。

国际货币基金组织(IMF)认为2019年世界经济增速可能只有3%，2020年或将达3.4%。另据世贸组织(WTO)预计，2020年全球商品贸易增速可能会放缓0.3个百分点至2.7%，但与2019年1.2%的预期相比有明显提升。

中国国家发展和改革委员会对外经济研究所综合室副主任杨长湧接受中新社记者采访时表示，考虑到主要经济体都在加大逆周期调节力度，中美就第一阶段经贸协议文本达成一致等利好因素，2020年世界经济将大概率与2019年持平或略好。

兴业银行首席经济学家鲁政委认为，全球经济有所好转有助于稳定外需，2020年中国出口企稳可期。

利好之二：新近生效的一系列多边、双边自由贸易协定对中国外贸的提振作用将日益凸显。

最近几个月来，中国自贸协定步入“丰收季”：2019年10月，中国与新加坡、与东盟自贸协定升级版先后生效，企业可更大程度享受自贸区优惠政策，降低贸易成本；2020年1月1日起，中国与巴基斯坦自贸协定第二阶段议定书降税安排正式实施，两国相互实施零关税产品的税目数比例将从此前的35%逐步增加至75%。

此外，区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)已经启动法律文本审核。中国商务部国际司司长张少刚透露，2020年6月前完成审核工作“没有问题”，预计今年11月前各国可履行完国内审批程序，RCEP有望在领导人会议上如期签署。

作为当前亚洲规模最大的自贸协定，RCEP签署生效对中国稳外贸具有重要意义。中国国际问题研究院世界经济研究所所长姜跃春称，RCEP有利于扩大中国和区域内其他国家的经贸和投资往来，为中国出口和投资打开更大空间。

利好之三：中国稳外贸力度正在加码，逆周期调节政策也在持续出台。

为扩大进口，中国2020年下调冻猪肉、牛油果等消费品，以及部分先进设备、关键零部件和原材料等关税税率。今年2月22日前，中国还将全部落实WTO《贸易便利化协定》的剩余措施，贸易成本将进一步降低。

出口方面，官方已明确提出，将深度优化国际市场布局，着力深化与共建“一带一路”沿线国家的贸易合作，扩大与周边国家贸易规模，引导企业开拓一批重点市场。

此外，为对冲经济下行压力，近期中国还在积极部署包括减税降费、支持企业技术改造在内的多项措施稳定制造业增长，加快发展服务外包产业等。

鲁政委表示，这些政策一方面有助于提振出口，另一方面也有助于稳定消费及投资，带动进口增长。

在近年来全球贸易最困难的2019年，中国外贸仍然稳住了阵脚。2020年，随着内外环境改善，外贸实现更大发展可期 -------中国新闻网（转载）

第一部分

什么是外贸

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口

外贸流程

N1:做过外贸的

N2:无外贸经验  

1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。目前国内很多客户接触外贸都会优先选择外贸公司，不言而喻；成熟型的生产企业可以优先考虑，偏重研发，外贸公司探路，方便后期转型

2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。企业主肯定是要有这样的心理素质的，没胆量的企业主请绕行，如果我们不是生产型企业且又不愿意轻易尝试怎么办？那请您一定要弄清楚您的产品定位，低中高端+区域（亚欧非美洲）+销售渠道（零售、批发、代理）；多问多咨询！！！从考虑到确定不要超过1个月，外贸就是靠抢时间，多一天上线多200%的机会，对于犹豫不决的，请绕行

3.外贸人员（兼职+全职），基本上外贸人员标配是：老板+外贸经理+外贸销售
招聘渠道：基本上外贸经理难度还蛮大的，好的外贸经理是成功的一大半，建议朋友推荐或者猎头。外贸销售基本上以英语为主的，只要做过都有经验的，58、智联、51job都可以的。建议企业主可以多招些会小语种的外贸销售，锦上添花

4.产品各类检测报告和认证证书，用于出口报关，在此就不一一列举；有些认证费用甚至超过产品货值，因此回到2，一定要弄清楚您的市场先做认证，一方面是节约发货周期，最主要的就是不给自己找麻烦（有家企业主谈判，没有第一时间问出口国需要哪些报关条件，到确认合作后买家需要让卖家出具产品对应的认证报告，请问怪谁呢？单独做的报告钱怎么加到买家那边，周期如何能保证）

5.报关

N1:企业单独报关

1.再次走一遍注册公司流程，不过去的地方是其他"相关部门"

2.获取进出口权证书，类似营业执照，目的是可以拿退税补贴

N2:委托第三方货运公司，类似外包服务，付费就能解决问题，省事

6.港口发货

基本上都是找的国际物流公司，需要提供报关资料，他们只负责运输而已；企业主考虑的就是需不需要买保险罢了

第二部分

外贸开发客户的渠道

搜索引擎：Google为主，各国家虽都有本地搜索引擎，但还是以谷歌为核心搜索

社交媒体：类似国内的头条等，领英、脸书、推特等，基本上社交媒体只是作为一个辅助性工具，辅助性工具，重要的事情说2遍，没必要花太多时间去弄

沟通工具：WhatsApp、电话、邮件。国外买家都是以邮件联系为主的，因此有些买家会选择倒时差上班就是为了及时回复邮件，建议卖家及时电话联系买家

展会：

N1:国内

N2:国际

此处就不一一举例，展会多到数不胜数，根据企业主实力选择，展会的确是实力综合体展现，去的都是些有牌面的企业，展会更多的还是以企业宣传为主

电商平台：

N1:零售 

N2:批发